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来源：市值风云

作者

罗兰

流程编辑

小白

“

这生意做得，看着都辛酸……

”

一、自建品牌

近期，小家电企业VesyncCo.,Ltd（以下简称“Vesync”)，正式通过港交所的聆讯，相信应该很快就会在香港主板上市了。

接下来，风云君就和大伙儿聊聊这家公司。

Vesync的前身可追溯到年，当年，杨琳正式创立EtekcityUS，并开始通过亚马逊平台在线销售产品，产品以小家电为主。

这就有点像当初的淘宝卖家一样，只不过，EtekcityUS是在亚马逊卖货。

（Vesync招股说明书）

年，为提升产品知名度，公司正式推出自有的小家电品牌——Etekcity。为了加强自有产品的设计和研发，以及供应链的建设，公司还专门了成立深圳市晨北科技有限公司（以下简称“深圳晨北”）。

年，公司再次推出两个自有的品牌：Levoit和Cosori。Levoit品牌主要销售的是家居类的小家电，而Cosori主要提供厨房电器和餐饮用具。

随着智能家居行业的快速发展，公司也于年开发出了一款名叫“VeSync”的应用程序，用户如果购买了公司旗下的产品，就可以通过“VeSync”应用程序对产品进行远程遥控以及其他智能化的操作。

从公司的发展脉络看，Vesync一开始搞的就是网上卖货，自己不生产、不制造，也不搞设计和研发，就是单纯作为一家网上零售商，将产品买下，再将产品放到亚马逊平台进行销售。

后来，Vesync也逐渐强调自主设计和开发，开始走上自建品牌的道路了，销售渠道还是以亚马逊为主。

目前，Vesync的控制权掌握在杨氏家族手上，杨琳、杨海和杨毓正这三人是一组控股股东。其中，杨毓正是杨琳和杨海的父亲，杨琳和杨海是同胞兄妹，姐姐是杨琳，弟弟是杨海。

（Vesync招股说明书）

Vesync的执行董事有三人，杨琳作为董事会主席兼CEO，杨海作为公司的副总裁，最后一位执行董事是财务总监。

而杨毓正则作为非执行非独立的董事，专门为公司提供咨询建议，类似顾问的角色。

（Vesync招股说明书）

二、从第三方卖家转型为供应商

Vesync是美国线上小家电市场的参与者，其产品的销售方式具有非常鲜明的两个特点：其一，主攻美国市场，其二，销售渠道全部为线上，且主要以亚马逊为主。

-年上半年，来自美国市场的收入占总营业收入的比例从84%下滑至76.6%，虽然所占比例呈现的是下滑的趋势，但是不可否认，美国依然贡献了Vesync近80%的收入，是公司最重要的市场。

实际上从公司员工的地理分布结构看，虽然中国员工的人数依然是最多的，占总员工人数的比例超过80%，但是美国那边的员工数量，也有上百人，也不少了，美国市场对公司的重要性可见一斑。

（Vesync招股说明书）

按渠道划分，亚马逊妥妥是Vesync最大的销售渠道。-年上半年，来自亚马逊平台的收入占总营业收入的比例从来没有低于95%。

既然Vesync的业务是与亚马逊深度绑定的，那么我们就必须了解两者之间具体的合作关系是怎么样的。

众所周知，亚马逊上的商品一般可分为两种，一种是自营的，一种是第三方卖家的。如果是经常在亚马逊购物、海淘的小伙伴，应该比较容易在亚马逊平台上区分出两种商品的。

下图显示的是Vesync旗下Levoit品牌的某一款空气净化器，在展示页面的右下角我们可以看到“ShipsfromAmazon.