“青青子衿，悠悠我心。”三国时期的枭雄曹操面对复杂多变的局势，在《短歌行》中道出了对人才的渴望，以及建功立业的紧迫感。有了人才队伍这个核心竞争力，一切皆有可能。“我们现在就面临人才、团队这个发展瓶颈。”在杭州九堡商贸中心6楼，汇美优品服饰总经理周旭辉直言新发展阶段下遇到的难题。周旭辉研讨产品。名闻传媒刘水清摄周旭辉，70后，杭州汇美优品服饰有限公司总经理。｜01周旭辉进入内衣行业，算是“半路出家”，他以前在温州从事建筑设计业，他爱人在浙南地区做内衣品牌代理。在原先单位上班期间，周旭辉有了些积蓄，开始“不安分”起来，在朋友的力邀下，先后投资了演艺、广告、装饰等多个行业，起初依靠垄断性资源，赚了些钱。后来这一优势失去之后，完全进入市场竞争，企业节节败退，最终赚的那些钱都赔了进去。展厅一角。名闻传媒刘水清摄周旭辉总结投资失利原因，主要是企业本身缺乏核心竞争力，在技术、产品、人才等方面没有优势，纯粹依靠垄断性资源是不会长久的。｜02投资失利，虽然给周旭辉心理造成了一定的影响，但并没有浇灭他心中那把创业的火种。经过2年的调整，以及对市场机会的观察，年，他辞职创业，与他爱人一起经营女性内衣。不过，他们夫妻俩分工明确，他爱人继续坚守浙南地区市场，他自己的任务是代理新品牌，以杭州为根据地，开拓浙江新市场。在选址上，周旭辉很谨慎，考察了杭州几个市场。“东升市场主要是流通货，与我做的中高端品牌形象不匹配。九堡商贸中心聚集的都是一二线品牌，自带流量，门当户对。”展厅一角。名闻传媒刘水清摄周旭辉代理的品牌“ishow嫒秀”,是维珍妮公司旗下的自主品牌，维珍妮公司被业内誉为“内衣界的富士康”，是国际内衣高端品牌代工厂，像维多利亚的秘密、黛安芬、阿迪达斯、耐克等品牌都在这家公司生产。令人耳目一新的产品优势，并没有快速给周旭辉带来财富效应，反而面临的问题不断涌现。“同行仿冒，又以低价销售，给市场拓展带来了一定的挑战。”经过这几年的用心经营，ishow嫒秀靠产品品质，打动了浙江的女性消费者。为了进一扩大市场，满足不同顾客需求，周旭辉又先后增加了春资堂养生内衣、奥尔黛丝文胸等品牌，他的女性内衣事业稳步发展。展厅一角。名闻传媒刘水清摄｜03随着电商、直播带货等新模式的持续冲击，周旭辉深感危机四伏，企业经历利和名的发展阶段后，现在遇到了专业、财务、团队等一些瓶颈，其中人才缺口、团队打造最为突出。人才匮乏，不仅是周旭辉的个人感知，在针织内衣业是个老大难的问题，从设计师到营销、企划等专业人才都十分缺乏，导致模仿、抄袭风大行其道，行业创新力不足，品牌间严重同质化，同行间互“挖墙脚”现象严重，这些因素在很大程度上制约着行业的发展。展厅一角。名闻传媒刘水清摄周旭辉分析，行业人才缺乏原因，一是行业规模相对较小，尤其是代理商，让人没有想象空间，吸引不了太多人的目光；二是成才的时间成本较高。“针织内衣专业性较强，一般人员进入这个行业，至少要两三年的沉淀，才能成长为合格的专业人才。”要破解这些瓶颈，周旭辉的思路是“专业，引领，尝试新模式”，培养专业的人才队伍，形成核心竞争力，充分发挥团队的战斗力，探索总结成功模式，引领市场发展，与时俱进，不断尝试新模式，迈向高质量发展阶段。出品｜名闻传媒文图｜刘水清校对｜卫宁审核｜方言