5月12日，梦洁股份()开盘被逾万手封单顶至一字涨停，同时也点燃C2M概念股的做多热情。随后，美邦服饰也被做多资金打至涨停，强势助攻梦洁股份；如意集团、朗姿股份、德力股份、南极电商等相关概念股跟涨。

消息面上，5月11日，梦洁股份与淘宝主播薇娅正式签署战略合作协议，双方深度合作，并设计“轻C2M”模式。

渠道变革方向锁定C2M？

引发C2M概念躁动的“轻C2M”到底是什么模式？据梦洁股份CEO李菁介绍，公司此次与薇娅的合作不仅是在直播带货层面，根据合作协议，薇娅将为粉丝需求参与到梦洁家纺的设计与品控。

除此之外，梦洁股份线下门店与线上网店，将有权使用薇娅肖像权。

李菁表示，梦洁股份今年以来正不断加码电商直播，与薇娅等一众头部带货网红合作紧密。

年开年，梦洁股份签约千万级粉丝的带货top主播烈儿宝贝；3月14日，梦洁“万人拼团抢工厂”直播，线上吸引超过60万人次的观看，创下4小时销售额破万元的业绩。

4月26日，梦洁首席特约赞助薇娅首档专属芒果综艺《来自手机的你》，首期即喜提5条全网热搜、话题阅读近2亿、直播间在线观看人数逼近万，同时实现累计总销售额近万，其中梦洁家纺产品斩获1万单。

消费群体的年轻化趋势和意识转变，同时在新冠疫情的催化下，电商直播销售已经处于“风口”，“而在此形势下，实体公司与头部网红的合作必然趋向紧密和深化。”李菁说。

按照协议，梦洁股份和薇娅今年还有20多次直播合作，将直接拉动销售；薇娅粉丝流的反向定制将推动公司向C2M模式延伸布局。

“C2M模式肯定代表未来渠道变革的发展趋势，而且不仅仅是在家纺领域，”李菁说，因此，梦洁股份抢先与头部网红绑定，并向C2M领域试水。

加速传统电商进化

公开资料显示，C2M模式，是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接，也可理解为用户定制模式。

C2M模式的一大特点是，按需求生产，用户先下单，工厂再生产，没有库销比，消除库存顽疾。此前淘宝发布C2M三大战略，曾引发数十只C2M概念股一字涨停。

根据公开数据整理，今年天猫3.8女王节期间，产业带商家收获超过万单订单，其中C2M定制商品的订单量同比增长超%；首届淘宝工厂直购节为全国个产业带、30余万家源头工厂，创造了1.1亿笔新订单。

艾瑞咨询数据显示，C2M定制商品行业年市场的交易规模约为.2亿元，预计未来4年内将保持高速复合增长，年这一行业的产业规模将迈入万亿元市场级别。

万联证券研报称，C2M模式的兴起将深刻影响从生产端到渠道端的整个产业链，对消费行业产生深刻影响，尤其对库存占比较高的纺织服装、轻工制造、家电行业积极影响更大。

万联证券认为，纺织服装行业库存高，产品更新换代快，在C2M模式下，将降低库存，减少营销成本，受益较大。

值得