（没有废话，直接开始）有个朋友开了家商贸公司做代理，他说作为商贸公司的老板，他经常会思考如何才能销售额过亿，快十年了，终于达成了目标。那么一家商贸公司怎么过亿的，有比较清晰的关键点么？我整理了我的研究，和大家分享。

第一：探索适合自己的竞争模型。竞争模型是什么意思呢？简单来说就是思考并寻找如何才能让我们的公司拥有更强的竞争力？

我认为一个商贸公司的竞争力可以从以下几个方面探索：

1、降低成本、保持成本优势。商贸公司从厂家拿到的价格往往不是固定的，会受销量的影响有变动（比如有的企业实行的级差，有的企业实行的返利等），所以必须想办法拿到最大的销量进而拿到最低的成本。除此之外，商贸公司的其他成本都是可以通过管理加强、流程简化、过程控制、培训引导、企业文化建设来实现控制的。

2、寻找差异化产品，使用差异化策略。差异化可以是产品本身的差异，也可以是服务的差异，还可以是功能的差异，也可以付款的差异等等。而对于商贸公司来讲，所有的差异化都是自己摸索并付出代价的，是否可行有一定风险（这家公司用的就是差异服务、差异化销售渠道、差异化客户关系维护方式等实现的，过程中也交了不少学费，终于还是成功了。），但是一旦摸索清楚，机会还是很大的。

3、打集中歼灭战。商贸公司的资源是有限的，但是市场是无限的，很多老板没有聚焦资源打一个片区，没有构建样板区域的思维，希望通过广而泛的市场来实现增量，实际上成功率很低的。只有集中所有资源聚焦核心区域打集中歼灭战，才能实现资源最大化利用，才能实现根据地市场，实现造血功能。

找到自己的竞争模型后，我们需要匹配合适的企业文化给公司。

第二：匹配合适的企业文化给公司。之前的文章中我讲过如何打造属于商贸公司的企业文化，有需要的伙伴可以查找历史消息看看，这里不再赘述。

1、采用成本控制作为竞争模型的商贸公司，建议你采用谨慎型的企业文化。因为成本控制是长期的事情，只有采用谨慎型的文化才能把这样的控制长期坚持下去，形成文化后才能确保企业稳步发展、降低成本、维护好用户。但是缺点当然就是扩张可能性低，有天花板。

2、采用差异化作为竞争模型的商贸公司，建议你采用创新型企业文化。因为差异化就意味着创新，而依靠老板一个人创新是难度极大的，必须在企业中倡导创新文化，鼓励员工提出创新想法，才能够使得企业有源源不断的创意，实现长久的差异化竞争，形成自己的竞争优势。但是缺点就是试错成本比较高，风险也比较大。

3、采用集中歼灭作为竞争模型的商贸公司，建议你采用深耕型的企业文化。（我以前服务的劲酒就是深耕型企业文化）因为集中歼灭前期是很慢的，面对广阔的市场诱惑要有定力的，要看更长远的利益的，所以必须构建深耕文化，让公司所有人都接受，这样在具体的工作中就不会出现偏差，逐步夯实基础，形成自己的竞争优势。但是缺点就是前期发展很慢，容易拖死，创新性也是很差的。

三种竞争模型，匹配三种不同的文化，没有绝对的好坏，都可以通向成功，现在也有很多企业是三种并行的，这要求就更高，容易成为四不像，希望今天的分享对各位商贸公司的老板有帮助。

实战派营销培训咨询师曹庆兵年7月18日