商贸公司是生产者与零售终端（或消费者）之间的中间环节，起着桥梁作用，承担起商品由生产者到零售终端（或消费者）之间的配送和服务职责。因此，产品是商贸公司业务型态的直接表现形式，是商贸公司赖以生存和发展的媒介。可以这样说，没有产品就不可能有商贸公司；没有“好”的产品，就不可能有商贸公司业务的蓬勃发展。因此选择好产品，对商贸公司来说至关重要。那么，什么样的产品是“好产品”呢？

对于这个问题，我听到最多的声音就是：赚钱的产品，就是好产品。没错，让咱们赚钱的产品就是好产品。但，这种回答几乎是一句空话。因为这种回答是一种真理，它只从产品经营的最终结果回答了什么是好产品，于咱们最初选择产品时于事无补。那么，什么产品是“好”产品呢？我个人认为应从以下几个纬度来进行分析判断：

第一．与自己的行业和销售渠道相匹配的产品，就是好产品。

这是判断一个产品是否是“好”产品的前提。如果一支产品不能与自己的行业和销售渠道相匹配，这支产品再好再漂亮，它都不是“好”产品。因为，它会让您公司伤筋动骨地进行战略调整，甚至是战略转移：对行业重新定位、对销售渠道重构、对销售模式重塑、对公司管理模式与管理流程再造、甚至是对公司的人车库都得重新配置。比如，你本身是从事休闲食品为主的，那么日化类产品就不是你的好产品；再比如，流通渠道是你的核心销售渠道，那么餐饮渠道销售的产品就不是你的好产品。

因此，搞清楚自己做强哪个行业、做优做专哪个销售渠道，是每个商贸公司能否做强的前提。凡是与自己公司的行业和销售渠道相匹配的产品，都是“好”产品，或者说至少具备了“好”产品的前提。也唯有不断选择经营与自己公司的行业和销售渠道相匹配的产品，咱们的商贸公司才可能做强，做出优势、做出含金量。

第二．产品毛利在行业内相对较高的产品，就是好产品。

不断选择产品、不断配置产品、不断优化产品，是一个商贸公司老板必须的职责。其目的：一是为自身公司的定位不断配置产品资源，以形成公司的核心竞争能力；二是不断调整和优化自身公司的盈利能力。因此，在自身公司行业内具有相对较高毛利率的产品，就是好产品。

第三．具有发展潜力的产品，就是好产品。

一支产品，或者说提供这支产品的企业具有发展潜力，那么，这支产品就是好产品。那又如何识别这支产品，或者说识别提供这支产品的生产企业有无发展潜力呢？

首先，要识别这个企业有无清晰的战略定位。如果这支产品再好，但生产企业无清晰的战略定位，那么它终将昙花一现。

其次，要识别这支产品有无生命力：产品设计是否符合消费发展趋势？产品的包装、口感、诉求、饮用方式等等是否符合消费需求？产品及其生产者是否具有同业竞争力？

最后，要识别生产者对该产品的营销动作：是否有系统的营销方案来支撑该产品获得最终的成功？

第四．首单打款金额相对较低的产品，就是好产品。

作为生意人，逐利是生意人的本质，也无可厚非。但任何生意，不可能只有利润，没有风险。没有风险的生意，本身也不能叫做生意。对咱们商贸公司来说，选择一支新品最大的风险来自于两个方面：首先是决策风险。如果能遵照第一条选择产品，则能最大限度地规避决策风险。其次就是首单打款风险。首单打款越低，则咱们尝新的风险、试错的风险就越低。当然，首单打款越低，不是让我们抱着试试看的心理去从事产品的经销工作。如果是抱着试试的心理去从事新品的经销工作，那无论你首单打款多少，那都已经注定了你的失败。只有深刻地认识到这支产品符合自身公司的定位，也只有全力以赴，咱们也才能演绎一个个的传奇。

作为一名为商贸行业服务的工作人员，我深感一支产品于咱们商贸公司的重要性：它不但能让生产者起死回生，它更能让咱们商贸公司纵马驰骋。我衷心祝愿咱们的会员能用科学的思维和手段来分析产品、选择产品。每个商贸公司的现状和定位更是千差万别，因此在看待和选择产品时，千万不能人云亦云。产品于咱们商贸公司而言，犹如女人嫁男人。幸福的女人总具有那双识别黑马男人的慧眼，更具备打造培养黑马男人的底蕴和魄力！

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