上半年度已然落幕，在中国灯饰照明行业整体低迷的市场环境中，马太效应再度加速上演。然而，行业竞争，是注定惨烈的旅行，路上少不了要用别人的血来暖自己。刀光剑影，恩怨情缘，价格利刃的饕餮饮血，规模屠刀的横扫千军。当光芒划破黑暗，也揭开人性的贪婪与智慧。世界用多少光芒，换来多少疯狂……上半年市场精彩依旧，待得一场繁华过后，谁能一统天下？谁又成枯骨黄沙？

接下来，《古镇灯饰报》将带你回顾上半年西南区以及西北区各大市场状况。让我们一同探讨市场的冷与暖，找出相应的对策之道吧！

文/本报记者刘玉华

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西南区

受市场大环境影响，如今照明行业生意难度逐渐加大，且机会也在不断增多，消费者选择产品越来越注重品质和性价比，商家在经营中则不断创新、突破。整个西南地区由于山区居多，物流效率偏低，成本偏高，使得其主要灯具市场的辐射能力受限。竞争趋激烈，发展显理性。

纵观贵州照明行业，除了凯里原“金井源”建材市场里的老灯具城关停搬迁到一个叫“商贸城”的新地方，其他地级灯具市场和经销商几乎仍是老面孔。目前，贵阳灯具市场仍在浙江商城、新发、西南（家居）、红星美凯龙、蟠桃宫、青云路等几个地方，经销商们都异口同声地称“没生意”。如果年下半年再无回暖现象，估计会有不少的经销商做不下去而关门停业。

市场分析

纵观今年上半年发展，整体情况并不容乐观，说坏的多道好的少。贵州玉龙灯饰总经理龙相国分析，目前在贵州照明行业整体状况赢利约20%，保本50%，亏损50%的约占30%。事实上自年以来贵州照明行业已逐渐步入了低谷。截止年6月底，90%的贵州照明行业商家销量同比减少了10%以上，严重的的减少甚至超过50%，下滑俨然成为贵州照明行业近几年来的常态，年上半年也难逃例外。

贵州省照明电器商会会长单位、贵州乐亭照明器材有限公司总经理钱伯卿指出，不能忽视眼前的困境，而必须千方百计寻找到发展的突破口，坚定发展信念，今后才会有出路。

今年上半年，像飞利浦这样的国际品牌在LED照明的横冲直撞下，省市一带被困住手脚，在贵州的销量下滑非常严重，减少约上千万。而像欧普这样的国内知名品牌携LED照明的雷霆之势冲到了贵州乡镇一线，得以使销量实现增长，5月份欧普在贵州的销量仍然取得了多万的骄人业绩，甚至有望一直发展下去，并在年在贵州超越亿元大关，这无疑是年贵州照明行业非常难得的亮点。

面对当前灯饰行业，经销商普遍感到竞争压力较大，好品牌由于知名度高且较强势，要求很多，任务量非常重。商家如果不能达成既定的销售目标，厂家则会更换经销商，同时服务态度也不好。凡此种种，都让当地做品牌的经销商都感到很受伤。而新品牌由于知名度低，支持少，风险较大，经销商们也不敢、不愿轻易去触碰。

重庆当地商家主要是省级市和地级市两种，省级市主要有齐祥灯具市场、菜园坝城外城批发市场、五里店东方市场、南坪灯具市场、红旗河沟建玛特、西永中欧光都、临江灯饰、美美家、红星美凯龙等，预计大大小小的商户可达家左右，其中部分商户在一个灯具市场或多个灯具市场都有营业网点和办公场所，部分大户都代理了一个或多个知名品牌，如雷士、欧普、飞利浦、佛山等品牌，商家所服务的对象就非常多了，主要营销手段还是通过业务人员对渠道的开发和维护等。

市场分析

上半年，无论是走工程、渠道，或是零售批发，都已不似以往那般顺风顺水。作为终端经销商，虽能看出行业渠道在下沉，深耕区县市场仍是条出路，可谁也不敢轻举妄动，因为深耕渠道也不是一件简单的事情。

近年来商家的营销方式已不再是传统的业务人员对渠道的拓展，也渐渐注重线上交易，如 　　真：-