今天，在家居建材行业，大品牌竞争优势明显，是大多数商家的共识！

但经营好一个品牌，也不是那么容易的。产品受众面相对较窄；很多顾客“望价生畏“；加之销售任务重；公司要求高；团队建设和管理劳心费神......压力山大！

大竹商贸物流园专访方太厨电大竹经销商王成，王总为我们讲述了经营方太厨电十年的经历与心得。

希望可以给正在品牌经营之路的同行一些启示。

方太专注于高端厨电领域，坚持“专业、高端、负责”的战略性定位。业内人士在评价方太的时候，称为方太奇迹，制造业中鲜有的在高端市场成功狙击洋品牌入侵，并牢牢占据技术和市场话语权的领域。

有权威调查机构进行调研，年，方太品牌价值达亿，同时在品牌购买首选率、第一提及、品牌认知度三个品牌关键指标上，均在行业内遥遥领先。

大竹方太成立十年的时间，成为从最初50万的销量到现在年销量达万的企业。服务了数以万计的家庭与客户，为每个家庭的幸福生活助力，得到大竹广大用户的高度认可！

问：王总，我们都知道，方太产品其实蛮贵的，通常一线品牌都不便宜，价格高就意味着难有量，难以做到顾客盈门。而您却将方太做到了年销量十年翻十倍，您有什么的经营秘决能与我们分享一下吗？

王总：其实没有什么秘决，刚开始做方太时，如你所说，的确上量很困难，而且价格高，多数顾客来逛一下连价格都不讲就走了。

打铁还需自身硬，必须苦练内功：一是加强团队建设；二是深入对市场和客户需求进行调查分析；三是对自身产品的特点、优势、卖点、品牌的内涵进行深入的理解；四是虚心向同行请教、向其他地区的经销商学习。

在经营思路上杜绝求快，重利的心态。通过回访老顾客，了解客户使用情况和建议意见；坚持顾客就是上帝的理念，为顾客提供专业、及时、用心的的至诚服务。加之“方太”一直