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去年，我们从格之格出发，跟随我们在祖国各地的经销商们回顾过去20年从零到丰盛的历史。春华秋实，有多少努力，就有多少光芒。

，我们作为格之格与经销商之间真诚沟通的桥梁，将传扬格之格精神。为了奔赴下一个未来之约，让我们的共同期待与改变。，走入未来，航向彼岸。

她，是国产兼容耗材一步步受到用户认可之路的见证人；她，拥有近30年的丰富的打印耗材经营经验；她，依然在繁华变幻的北京城驻守着初代打印耗材事业的理想。守得一方天地，振奋浩然精神。今天，让我们走近北京金谷瑞景商贸责任有限公司的朱士东。

”国产兼容和进口原装的博弈”

年，朱总开始代理某日本进口打印品牌，年，她开始代理格之格，并且只做了格之格这一个国产品牌，坚持到如今。

“我是从当时的郭总那边了解到格之格的。本想自己做一个耗材品牌，后来考虑到专业性和产品线庞大的问题，操作起来难度大，所以就选择了当时比较可靠的格之格。”

朱总表示，一开始国产兼容耗材的市场容量并不大：“大客户比如说各种国企、单位预算充足，他们对价格不敏感，有的甚至根本没有国产兼容耗材的概念，导致我们教育客户的成本很高。”

相比之下进口原装耗材在市场各方面就抢占了先机，直到近几年，国家政策向国货偏移，国产兼容耗材的前路才变得清晰明了，朱总说：“总体来说国产耗材的优点就是价格合理，产品线非常齐全，比原装来说适应性更广，这非常吸引市场中游的消费者。现在国产耗材的打印效果跟原装相差无几，又加上现在的大客户有了保护信息安全、支持国货的需要，客户对于国产耗材的接受程度变高了。”

“格之格人，有韧劲”

“因为我也做原装，所以在我这里格之格人和其他耗材厂商有一个明确的对比，我认为格之格人具有别的品牌的人所没有的韧劲。”

说到韧劲，朱总举了个例子：“在许多其他厂家不注意的细节上，格之格人特别的细心，比如说运输中出现的小问题，就特别乐于去处理解决。”从小事做起，一步步走向品质的改良和提升，朱总将这个过程形容为“扎实”。

“我们日常的工作其实就是不断地在重复，去分析市场、培训员工，把每个环节做扎实了，就是把基础打好了。”

“在刚刚做格之格的时候，我也走过不少弯路，年左右的时候我们公司进货了许多热门款，结果销量并不如意，库存压力很大。”

“北京地区的业务经理和我一起讨论解决方法，去细化市场需求，改良产品的结构，推出相应的推广策略，而不是一味地追求爆款。”经过一段时间的努力，她终于成功地解决了库存的问题。有韧性，不放弃，格之格人随时在接受挑战的路上。

“品质的提升是我们经销商的底气”

与格之格同路的十几年里，她觉得路正在越走越宽。“我们陪着客户成长，陪着客户改变观念，终于等到了国产耗材的机会。在这个过程中，格之格给予我很大的支持。”

“北京区域的领导对我们的意见非常重视，这是其他品牌做不到的。每当业绩不佳的时候他们会主动找到我，并提供有效的帮助，直到我们的业绩又有起色。”

之前做的许多期最美同行者的采访之中，经销商都谈过早期的质量问题。朱总认为：“质量的提升就是经销商的底气，这些年要感谢格之格一直不断在进步，从一开始某一个产品的稳定到现在全线产品都比较稳定，我们经销商现在就轻松了。”

格之格如同一块璞玉，经过时光的打磨愈加焕发灿烂，而每一位同行者，每一位客户都是格之格重要的工匠，他们的真诚建议、反馈都是一次打磨，直到美玉变得圆润成熟。

“格之格现在正是发展的好机会，”对于格之格的21周年，她深情地祝福道：“一步一脚印，大气展鸿图，祝愿格之格能够引领经销商们，好上加好！”

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