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太暴利了，我很内疚去年，在一次企业家宴请上，突然听到隔壁对话，一位老板向一位书香气重的年轻人说：x总，我很内疚。这位总随之问出我的好奇：啊，为什么啊？因为我从事的行业，太暴利了！几乎所有人的竖起耳朵在偷听，这位总压低声音略带急切地问到：你什么行业，什么行业？西湖龙井茶叶。69亿的茶商朋友我有一位闽商朋友，做茶叶生意，在年账面流水69亿，给我看账单，当时他缺钱要让我帮帮忙，我心里也嘀咕，这么多钱怎么帮？你不是有69亿，我怕是有心无力。我只知道茶叶是暴利，但有多暴利呢？这之后的谈论，我才知道，茶叶究竟有多暴利，源头价到零售价，20倍起步，倍只算平均水平偏上。也就是块钱的茶叶，卖元是起步，卖00元只是稀松平常。茶叶不是唯一暴利行业，还有很多，红酒也算一位。有钱人为什么随意买酒庄，真的是任性吗？比如经常看到某个富豪在欧洲买下一座葡萄酒庄园，直摇头头说：有钱人的世界真不懂！有钱真的可以为所欲为，你看他买了一栋楼，还在国外！是啊，一栋酒楼在国外，对商人来说这不是一笔好投资，但真的就是有钱了就任性了？因为在欧洲，天呐，琼浆玉液的天价红酒，源头价竟然是酱油的价格！于是很多人，一怒之下，便买下酒庄。为什么？不让中间商赚差价。源头价元后面加两个0才是售价回到茶叶，作为批发商，比如在云南有亩茶园，踩出吨原料，制成-吨毛料，最后成品是-吨。品牌商来拿货，开始讨价还价，99元行不行？98元呢？97元，可以吗？最多99元，不能再多了。他们把茶叶拿回去之后，加个包装，编个故事，直接在后面加一个0，甚至加两个0，稍微有点年份的茶叶价格轻松上万。知道为什么69亿的茶商朋友缺钱吗？他所做的环节便是：让茶叶有点年份。年份到了，价格飙升，年份没到，钱是库存。这个行业太黑心了，有几十倍超百倍的利润！但你别担心，这是常见的，批发商对品牌商的偏见。如果在茶叶行业，真的这么高的利润，那么品牌商早就可以富可敌国。但是你见过有靠卖茶叶发大财了的？在中国的首富中有一个是卖茶叶的吗？源头价块钱到零售价元，品牌商的差价中间是元，但拿到手真有吗？不，这元有大部分都是他们的“交易成本”。要想理解这件事，我们要回到“最没信任的行业”，和茶叶一样特殊的行业，比如红酒、眼镜、古董……在这些行业中，消费者获得真实信息太难：比如你说红酒是82年的，我怎么确定不是92年的？你说你卖眼镜从不宰人，一切以民为本，但听着像猎人对着猎物的说词；古董到底是不是真的？因为信息不对称，同样的茶叶，源头价元，有人卖元，有人卖元，甚至有人卖00元。那么这三种茶之间到底有什么差别呢？消费者几乎不知道。这种信息极度不对称，对于此类暴利行业几乎没任何信任，俗话说：水太深！骗子遍地跑，该怎么办呢？自己要喝，不能买到假的伤身体；送客户，更不想买到假茶叶而毁了买卖。怎么办？到底该怎么办？消费者心中一横，一跺脚便选择了最简单粗暴的决策模型：只买最贵。一分钱一分货。越贵越觉得信任，至少从常识概率来说，越贵的东西，商家越舍得下成本。送礼不是小事，买贵事小，买错事大啊。而且在有些老板眼中，他会说：你的问题，就是太便宜。送礼，比如茶礼，我是不到0元送不出手。元和0元的茶是一样的，但你给客户这样说吗？他肯定不信啊！你去送礼时说：这茶块钱，但是市场价值0元。懂得人情做透，便会知道商业世界很奇怪，因为人就很奇怪，有人的地方就奇怪，做商业做生意做营销，做到最后都是做人，要在有人就有江湖的舞台上立足，该怎么办？是的，需要一套好看好用走心的舞技，真有这么好用么？真的能解决品牌商的难题：如何把自己变贵，并取得消费者信任。就拿这壶茶来说，怎么把它买的最好？这不是品牌商的主动布局，而是让消费者给逼的——因为你不这样做，你不能变贵，你便宜还买不去。是时候表演真正的技术了！第一步：极尽奢华包装。满城尽带黄金甲，几粒茶叶像皇帝一样居于最中间。接着是铺天盖地的广告，纸媒、电视、网络、视频平台等，疯狂投入广告费。无处不在的销售霸屏、霸眼、霸心。幽静禅意一茶室，熏香袅袅忽而直，书法龙蛇舞乾坤，茶艺雍雅听佛意，长衫美女若隐现。购买专栏解锁剩余33%