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郑小宝－呼和浩特市小宝商贸有限公司总经理，他每年都要跑很多地方参加厂家的订货会和新品发布会，“看看厂家推出的新品，了解一下政策，对接下来的订货和渠道做一个规划和调整”，郑小宝表示。他认为，及时了解产品和市场趋势，尤其是品牌产品的动向，这是做好生意必做的功课。
寻找资源成功进军糖果市场郑小宝最开始做的是干果和炒货的批发，后来发现大家到他店里找糖果，他敏锐的觉察到当地人们对糖果需求很大，于是尝试进一些，和炒货一起卖，利润很不错，尤其是在春节的时候，于是他决定把糖果的生意做下去。
进入一个新领域，没有人脉的积累，从进货到销售的渠道，都需要从头开始探索。他最开始只能在当地市场进货，毕竟产品是经过了好几轮的流通才到自己手里，利润比较小，而且产品的种类比较少，渐渐不能满足自己的需求。于是郑小宝开始尝试直接从厂家进货，因为是石家庄人，所以先是去石家庄进货，后来去山东的广饶等地方东进。
当时正好有厂家在呼和浩特市寻找代理，郑小宝顺势开始做品牌产品，年代理了湖南的中意和徐州的韩世，年代理了来一口果冻，年代理了徐福记，这些品牌产品让他的生意稳定下来，在当地有了一定的知名度，从此人们知道了，小宝商贸卖的不仅是炒货，还有糖果。“消费者喜欢并信任品牌产品，是因为品牌是质量的保证，要站在消费者角度想问题，不能糊弄消费者的舌头。”郑小宝表示。
代理品牌产品助力事业不断扩大呼和浩特市的县城不是很大，一个县城也就三五万人口，经过观察郑小宝发现，整个市的糖果市场还处于一个待开发状态。尤其是近几年随着内蒙古矿业的发展，大家的生活水平越来越高，更喜欢吃口感好、贵一些的产品。自从代理了品牌产品，他觉得开拓这块市场，还是需要继续依靠强大的品牌影响力。“品牌影响力是一个不可预估的力量，大家对品牌的认可度高，更容易开拓市场，拓展渠道网络，而且哪怕遇到市场的动荡，能有能力抵御，在同行业中，也能保持一个较好的竞争优势。有了品牌产品，也就像有了一个强大的靠山。”郑小宝表示。
后来他做了徐福记在呼和浩特市的总代理，他认为，跟厂家直接接触和沟通，有很多优势，能掌握产品发展的一手资料，同时能得到很多的政策支持。说起跟厂家的关系，郑小宝表示：“厂家和我们是鱼与水的关系，厂家提供产品，帮我们挣钱，所以我们是一个共同体，合作共赢。”郑小宝觉得，既然做糖果生意了，那就尽量做大做得让别人认可，为了拓宽销售渠道，他也在通过各种方法积累人脉推销产品。年代理了金丝猴，年代理了阿尔卑斯，年代理了亲亲和雅客，有了强有力的品牌产品做支持，同时跟厂家保持一个良好的关系，能得到厂家的支持，他觉得条件已经成熟，于是他开始拓展自己的生意。就着手在呼市开始了自己的订货会，到目前为止，已经开了九届，每次的规模都在不停扩大。
而郑小宝的生意，已经覆盖了五县一市，有3家自己的终端店，与24家大型连锁超市有合作关系，与之合作的二批商和终端市场加起来大约有多家，每年的销售额能达到多万，大部分的销售额也靠的是品牌产品，其中徐福记就占了一千多万，雅客、大白兔、金丝猴等品牌每个能达到多万。
把品牌做精做细才能走更远说起对未来的规划，郑小宝认为，生意的策略是要随着整个市场的变化来调整的，现在生意不太好做，有些超市出现不动销的局面，我们就要调整策略。有时候，并不是品牌产品越多越好，品牌越多，压力会越大，因此，对于一些利润比较小的产品，我们该放弃的就放弃，逐渐减少种类和渠道，往精细和专业化去做。其实是一个以退为攻的方式，将精力放在重点品牌的推广中，避免产品之间的价格战，等待时机再扩大市场。
中国果冻论坛暨展览会（济南）预告
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