北京侨益达商贸有限公司总经理王景贺先生
作为我国经济文化中心，首都北京一直是很多人向往的城市，也是竞争异常激烈的所在，对于创业者来说，能舍弃故土，在这片土地上打拼出自己的一份事业不仅需要前行的勇气更需要重新站起来的毅力，而已在北京扎根十多年的北京侨益达商贸有限公司总经理王景贺先生就是这众多成功创业者中的一员。
从到北京、从果脯到烘焙、从92年到年，在这二十几年中王总一次又一次的创业、一次又次成功的事迹，让我们对王总有了些好奇，1月11日，伴随着冬日北京特有的厚重与凌厉，我们在英联马利(北京)销售有限公司区域经理王宇先生的陪同下来到了海淀区锦绣大地市场物流港，见到了因年关将近而忙碌着的北京侨益达商贸有限公司总经理王景贺先生，在与他的畅谈中，我们了解到了王总创业的艰辛、勇气和坚持，更读懂了他在事业里特有的果敢和坚毅。
十年磨一剑寒梅终成香
上世纪九十年代，王景贺就在老家经营起了果脯蜜饯类产品的生产和包装，日复一日，生意渐渐壮大，有了一些成绩后，要走出去闯闯的念头一直缠绕在王总脑海，最终于年，在已经小有成就的王景贺毅然来到北京，扩大市场。
大城市不仅增加了销售，更开阔了视野。在来北京做果脯销售期间，一次偶然的接触，让王景贺认识了烘焙并开始 道是十年磨一剑，如今，恰是侨益达十周年之际，其客户已遍及北京及周边各省市，更有马大姐食品、苏稻、义利食品、超群食品、华冠集团等优质客户长期合作，这一切都似证明了王总当初的独具慧眼。
最好的信息员服务是最关键
“经销商不是搬运工，而是信息员，是将下游客户的信息和要求传递给上游供应商的桥梁和纽带，是承上启下的传递者，”对于经销商的位置和作用，王总有着自己独特的理解。他告诉我们：“作为中间环节的经销商，在整个产业链中，上游供应商和下游客户之间的沟通基本上靠的就是处于中间环节的我们，所以要想做一名合格的经销商，首先要先做好信息员和传递员。”王总认为，在传递上下游客户信息时，与其费尽心机地隐瞒客户，不如把精力放在提升自己的服务方面，让客户离不开自己。因此，王总在全面提升侨益达的服务水平，提升侨益达在客户前的形象，增强侨益达的桥梁作用方面做足了功课，从产品审查、产品存储、产品配送和产品研发等多方面苦下功夫，不仅斥巨资建立了近千平米的库房、专业的冷冻库和拥有数十辆货车的配送队伍，更在老搭档英联马利的帮助和支持下，建立了专业、现代、拥有先进配套设备的烘焙教室。同时，为了确保服务水平，保障产品质量，王总还为侨益达建立了严格的进货审查制度，一切产品在接收时必须严格按照规章制度查看各项审批手续，手续不齐全的产品一律退回，“产品质量是企业的根本、是服务的基石，在这一点上必须狠抓、严抓，”王总对我们这样说到。
品牌就是影响力
有人说，品牌就是大桥上的栏杆，拥有了品牌的保障，你才会更踏实；也有人说，品牌就是夜空中最亮的那颗星，即使夜空再拥挤，它也是最耀眼的那颗。的确，在如今各类企业遍地开花的情况下，在目前食品安全问题频发的背景下，你所拥有的产品必须有着优良口碑、市场认可的大品牌才会被人们所 “没有品牌就没有影响力，”这是王总闯荡商海多年最深刻的感受，“经过无数事实证明，品牌的力量是无穷的，作为经销商，想要壮大，想要获得信任，唯一的途径就是借助品牌的影响力，”因此，深知品牌力量的王总在侨益达成立的第一天就与烘焙行业顶级品牌英联马利建立了牢固的合作关系，“要找就找最好的，而英联马利的产品，无论是油脂，还是酵母，都是业内公认的一流品质，不找他们还能找谁呢？”王总笑着对我们说。
在竞争异常激烈的经销行业内，代理的品牌层次和数量决定了整个企业的高度，十年来，为了提升侨益达的形象和知名度，王总先后与广州美晨集团、立高食品、中粮鹏泰、珠江莲蓉、奥昆等多家业内一流供应商建立了合作关系，与英联马利的合作更是持续至今。“因为侨益达成立时间不算长，所以手中品牌不够多，未来我们还是需要与更多的优秀品牌合作，才能够让侨益达越走越远，”不满于现状的王总对侨益达的未来充满了期待。
最适合自己的才是最好的
“在烘焙行业这个朝阳产业中，一切都有可能，而我们需要做的就是借助各种条件，在千万条小径中找到那条最适合自己的康庄大道，”睿智的王总从不盲从，他对侨益达的发展有着清晰而明确的认识和规划。
“科学化、品牌化、系统化是一个企业的必经之路，谁也不能跳过这一步，侨益达亦如此，未来，我希望能够借助品牌的力量和科学管理的优势，精准目标客户定位，促进客户群从工业化向终端化转变，进一步推动侨益达的转型升级，”在采访最后，王总对我们说，“利用媒体宣传和营销，扩大侨益达的影响力和知名度是我们下一步要 从到北京，从食品工业到烘焙行业，一次次转变，一次次从头再来，北京侨益达商贸有限公司总经理王景贺先生用事实诠释了什么叫勇往直前，用行动证明了什么是无所畏惧。在经销商这条布满荆棘的道路上，立志做烘焙行业最好信息员的北京侨益达正在根据王总的规划，不盲从，不焦躁，一步一个脚印，踏踏实实地走在属于侨益达的路上。
北京侨益达商贸有限公司总经理王景贺先生(中)，公司总经理助理王霄先生与（左）英联马利(北京)销售有限公司区域经理王宇先生(右)，交流马利产品的使用方法。
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