不可忽视的商贸流通业 未来发展的十大趋

受经济全球化和互联时期的影响，当前，商业经营模式、市场运作模式、消费模式等都在产生着深入变革。商贸流通业出现出以下十个新趋势。

1传统百货从单纯卖货点向商业综合体转变随着生活节奏的加快和消费者对消费多样化、享受化需求的提高，单一的百货商场人流愈来愈少，只有向集购物、餐饮、文娱、休闲、演艺、住宿、健身等多种功能于一体的商业综合体转变，才能构成商业会聚效应，节省消费者的时间和精力，吸引更多客户光顾。单一功能、零散布局的商业设施和服务门店愈来愈难以生存。

2传统超市从包装产品为主向生鲜特点转变过去超市主要经营品种是日化用品、小食品、酒水、调料等“包装”产品。随着市场竞争日益剧烈，超市水平和吸引力愈来愈体现在生鲜特点品种上。一是有生鲜特点才有人流和回头客黏度。据统计，万客隆设立生鲜食品部门后，其当年客流量同比上升了约20%，销售额则上升了约40%；2是收益高。生鲜的毛利率远高于包装商品；3是生鲜食品可以延伸超市的产业链。通过建设生鲜食品配送中心和对生鲜制品的加工或发展定牌商品，可增加商品附加值。截至去年，物美生鲜区已占到门店面积的40%以上。近三年净收益不断增长的永辉超市，直接提出了以生鲜农产品为主，以食品用品和服装为辅的“永辉模式”作为其核心竞争力，并设立地方特产专柜。

3批发市场从“小而专”向规模化、综合化转变随着产业经济不断发展，商品流通总量迅速扩大，城市内圈小、专、散的专业市场因难以配套物流、仓储而使经营商户的竞争力下落。批发市场必须向城市外圈大规模的会聚区搬迁转型升级，与互联、大数据、大物流、大仓储融会发展，构成涵盖会展、配送及仓储、信息化、统一结算、融资、保险等功能的综合服务基地。同时，批发市场一方面向生产领域延伸，与农户、生产基地、加工企业及蕴藏、保鲜、运输等环节联为一体，实现前向流通一体化；另一方面向消费领域延伸，将批发、拍卖、零售、直销、运送等环节联为一体，实现后向流通一体化。通过海关、检验检疫、税务等相干部门入驻批发市场会聚区，市场内商品可以直接出口，实现一站式采购外销，推动内外贸一体化发展，以最高的流通效力和最低流通本钱满足生产者和消费者的需求。

4实体经济与电子商务向相互依托、相互借力转变电子商务把销售不计其数种商品的百货公司分拆为不计其数个座落于不同空间的店，售货员变成了快递员，收银员变成了银账户。传统实体企业只有利用电子商务跨时空、受众广、少环节的优势，才能降低成本、开辟市场。两者相辅相成，只有将线上与线下逐一对应起来才能延续健康发展。在传统企业转型升级寸步难行的情形下，广州市震海科技股份有限公司推出的将线下实体批发市场与线上批发市场逐一对应起来的实现一场两的震海批发无疑将会成为传统批发市场的救星。它能帮工厂找批发商、替采购商找货源、为物流企业找业务和代批发商销售，极大的实现了资源的优化配置。

5流通领域层层加价向直销直供转变过去进口化妆品、汽车、箱包等产品渠道是亚太区总代理、中国总代理、华南区总代理、省总代理的金字塔式，逐级控货加价得利。由于电子商务特别是跨境电商的发展，货源渠道的扩大，消费者渐趋理性，信息愈来愈对称透明，消费者权利逐步居于主导地位，层层批发代理加价将逐渐消失。而通过扁平化的营销渠道，精简流通环节，对消费者需求作出快速反应，生产定制符合市场需求的产品，已成为企业的核心竞争力。

产地批发市场的优势地位愈来愈退居次要地位，尤其是珠三角这一带。很多厂家和批发市场相隔并不远，采购商可以直接从厂家拿货从而避开了批发商这个环节。固然销地批发市场仍然出现一定的优势地位，但随着互联的发展所带来的信息便捷性和物流运输的迅速发展，这1优势地位也将愈来愈弱化。

6市场信息不对称向公共信息平台化服务转变过去市场体系不完善，开放程度低，供求信息常常依托众口相传。买卖双方八仙过海、各显神通。处于市场不利的一方通过拉关系、走后门等各种方式打破或利用市场信息不对称获得利润。随着卖方市场向买方市场转变，信息技术提高，利用大数据、智能化等手段，构成更加多样、透明、便捷的公共信息平台，下降交易成本、规范市场秩序、提高运作效力、增进上下游协作、打破行业壁垒、加速资源整合，是代表着买卖双方利益的必定选择。震海批发是全球首个会聚各类实体批发市场的上交易和导航平台。全国乃至全球的用户可以通过关键词搜索在平台上查询到您想要的任一城市、任一商品和任何一个批发市场的信息。

7生产者定价向国际市场综合竞争定价转变市场越封闭时产品就越紧俏，定价的主动权就越是由生产者掌握。随着经济全球化发展和我国不断深度融会国际市场，产品供求范围变成世界市场，我们自己生产的商品却不由我们定价。美国、巴基斯坦的棉花受灾了，中国市场的棉花就涨价；巴西、阿根廷的大豆、玉米丰收了，中国市场的大豆、玉米就跌价。消费品市场更是如此。政府肯定保护价只能为走私和进口创造更大的利润和机会。要想占有价格优势，必须争取具有比较优势的高效率和低成本。

8从产品营销为主向品牌营销为主转变在市场经济繁华发展的今天，企业的营销环境面临一系列的改变，产品的替代品增多、竞争增强；消费者的需求多样化、消费习惯不断改变。过去拼的是价格、卖的是东西，现在是认品牌，其次是价格。单纯以产品为中心而没有品牌知名度，即便是平常的柴、米、油、盐，消费者也不敢随便购买。品牌也渗透着一个企业的文化理念和认同感，打造自己的品牌会成为未来企业去努力发展的一个新方向。

9从生产决定销售向销售整合生产转变由于我国经济是从紧缺中发展过来的，过去是生产甚么市场才能销售甚么。工厂从原材料到成品全部自己做，大而全、小而全，不计本钱。而在经济全球化的背景下，企业拼命挤压本钱以扩大利润，不但有可能而且是命根。品牌商通过渠道建设、品牌建设、技术创新等核心能力，保护好核心品牌与消费者需求，在全球范围内整合价值链、产业链和物流链，在全球寻觅最低本钱的生产分工布局加以吸食，使生产变成了品牌销售的附庸。以销定产、个性化定制将会成为未来新的趋势。

10餐饮业从单体店向连锁化范围扩大转变餐饮市场的变化使餐饮经营模式产生着变化，豪华酒店几近销声匿迹，而大众化连锁品牌营销餐饮则方兴未艾。统一形象、统一菜式、规范管理、范围采购，加快了企业资金流转速度，扩大了市场覆盖面。1店成功，百店复制。行业分工也更加细化，稳定的原料供应商给餐饮连锁企业提供一致、卫生、高品质、安全的原料，乃至在洗碗、洗菜、配菜等细化工序上都有统一服务企业安排。连锁经营推动餐饮业根植大众，展现出旺盛的生命力。

总之，要发展必须顺应潮流，看清大势，掌控方向。在商品流通领域，震海批发的平台运营模式将会成为政府、市场、企业等实现多方共赢的一个新型模式。

震海批发

平台模式：O2O+B2B2R2C

(解析：实体批发市场to线上批发市场＋批发商to二级批发商to零售商to个人消费者)

“震海批发”是全球首个“会聚”各类实体批发市场的上交易平台和导航平台，并服务于各实体专业市场及专业市场内商户，推动：一场两、一店两址，自销代销双便利，线下线上融会一体，震海批发与各方实现差异化共赢模式

1、震海批发宣扬口号：上震海批发，逛实体批发市场；

2、震海批发的使命：服务于实体批发市场及其场内批发商户；

3、震海批发核心价值观:与各方实现差异化共赢；

4、震海批发特点：线下线上“6同”（同一城市、同一商圈、同一市场、同一档口、同一商品、同一价格）；

5、震海批发区分运营：批发商和采购者“5减”（减本钱，减环节，减人力，减运维，减“3现”即现金、现货、现场）

6、震海批发海盟合作“6支持”：提供电商运营培训支持；提供店代开代管支持；提供证照财税代理支持；提供品牌形象培养推行支持；提供知识产权服务支持；提供消费维权支持；

7、震海批发的愿景：会聚全球各类实体批发市场的上交易和导航平台；

8、震海批发想要的结果：批发贸易行动和政府监管服务足不出户一站式完成，上震海批发犹如逛实体批发市场。

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