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作者：李锋经销商生意的核心首先是生存、发展，最终实现盈利，利润是衡量一个经销商是否优秀的唯一标准。如今快消品行业竞争愈发激烈，市场竞争的加剧势必会造成产业集中度更高，行业平均利润率水平将不断缩水。经销商发展的机会和空间越来越小，大多数经销商正面临着市场难做，盈利减少，甚至被淘汰出局的命运。竞争是永远存在的，但机会也同样会存在。快消品经销商要想在新一轮的产业环境下生存和发展，必须要寻找利润增长点，提升盈利能力。经销商提升公司盈利能力首先需要具备一些前提条件。一是团队匹配，凡事以人为先，绩效管理非常重要。向市场要效益，业务团队的薪酬机制应该是先锋，这是每个经销商生意发展的基础。二是数据要清晰，所谓“无数据不决策”，经销商做生意就应该完善自己的经营指标，才能对自身运营状况了解并进行诊断，这也是提升利润的重要前提。在具备这两个先决条件的前提下，提升利润可从三个维度重点考虑：-01-第一维度：提升销量促增长提升销量显然是业绩增长最核心的方法，今天我们要讲的其他提升利润的方法很多也是以提销量为前提的。那么如何才能提升销量呢？具体的方法有哪些？这里我们从大方向上讲两个：一是品牌策略角度，通过代理新品牌带来额外的销量。很多经销商对销量基本就停留在代理新品牌上，这确实是一个可行的办法，但在具体实施过程往往考虑不够周全。经销商做到一定程度时，就需要考虑在现有产品基础上，增加一些能够帮助公司发展的品牌。实际上代理新品本质是对渠道的利用。例如经销商想在业绩上进一步突破的时候，这时可能就需要代理一个知名品牌打通网络渠道，带动自己高利润的产品，同时建立广阔的网络渠道。渠道是重要的无形资产，拥有足够的终端客户资源，品牌自然会主动找你。二是扩区域，方式主要有两种。一是根据现有区域向附近扩散，另一种则是找城市合伙人，两种方式都是通过拓展渠道的广度提升销量。例如某公司原本只做所属地市某食用油品牌总代，几年后他们又拿下了邻县的总代，仅仅三年的时间，销售额达到几千万。由于公司整体的管理都是在公司总部，邻县分公司只做营销且盈利较好，因此平均管理费用大幅下降。而找城市合伙人是更加便捷的方法，因为城市合伙人有现成的网络渠道和产品，两家资源互通互补，也能快速提升盈利，但在合作过程中容易遇到问题。提升销量的方法这里就列举两个比较普适的方法。在具体依靠这些方法实现销量的增长时，我们更要