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“虽然媒体曾有不少高大上的报道，但实际上，云南电子商务（以下简称“电商”）的发展水平是比较低的。”孙建辉和我的聊天，是从这“一瓢冷水”开始。

身为云南尼弛电商有限公司总经理、在互联网及电商行业“折腾”了近十个年头的他，略带疲倦地落座于北市区的一间茶室里。尽管如此，我们交流的话题还是让他思绪飞扬、滔滔不绝。一个半小时内，从他的口中传达出海量信息，由此我也获得了一次电商基础知识的免费“培训”。

（云南尼弛电子商务有限公司总经理孙建辉）

互联网不神秘，大数据在淘宝

采访自然从互联网说起，谈到了马云。本想孙建辉应该会拗一下“调子”，谁知他的冷水继续袭来：

大家心中的互联网，似乎都是已站在山顶的马云和哪些眼花缭乱的互联网暴发户故事。“总是认为自己站在山脚、趴在土里，但并不甘心，总觉得自己可能就是他。”马云常说：“梦想总是要有的，万一实现了呢？”所以他认为，很多人都想借网成为那名利双收的万一。

“事实上，这种万一基本不存在，很少有人知道或想知道成功者到底怎么做、经历过些什么、遇到过哪些困难，大家都在妄想那戏剧化的一天突然降临。”

人人都在讲互联网思维，可并不是每个人都能产生、激发互联网思维。具备互联网思维的人，每天要接受大量的信息，敢于突破自己、改变自己的惯性，甚至是人性。多年电商从业经历让他认识到，所谓的互联网思维其实是对人性的改变，让人的胸怀变得开放、包容，不再轻易否定或隔离以往自己不能理解、认同的人、事、物，求同存异。“比如说某人，他可能有99%的不良，但只有1%的有利，我们也寻求与其合作。这样的人有个，合作的几率就能达到%。这个又每人再带动人，如此树形结构一旦形成，互联网思维得开放性和包容性就有了基础。”

与“互联网思维”紧紧捆绑的词语是“大数据”，大数据到底在哪儿？孙建辉笑了：“就在淘宝上。阿里巴巴目前对国内贸易的占有率达68%。”比如一家土豆片生产企业，希望通过大数据了解自己产品到底该怎么卖？办法很简单：上淘宝或天猫检索“土豆片”，看有多少万条目、有多少万商（产）家在产售；随后点开某一条目，打开商（产）家的采购表格，查看价格、月销量情况。

“这些信息无法造假、绝对真实。也就是说，你借此了解最近一月全中国市场60%-70%的真实消费信息，再据此分析自己产品存在的优势和劣势，完成从产品定位到价格、市场、营销策略的全面定位。这就是大数据和大数据运用。”

在他看来，类似如此的统计数据分析，其实传统行业和企业本来也在做，只不过数据来自于政府相关部门及行业协会。“虽然那些数据可能含有一些水分，但方式是一样的。为什么今天碰上了互联网、换了种检索方式，大家就蒙了呢？”

所以，互联网一点都不神秘，它无非是一种新型润滑剂和超级集合体，只要国家法律允许的一切产品和服务，都可容纳到互联网中来。“而所谓的互联网思维就是工具和手段，就看你能不能把它融汇到产品开发、市场定位和推广营销中。”他劝诫那些谋求转型的传统企业，“谈转型即是互联网、电商、卖产品”的观念不对，“越是互联网时代，越应静下心来认真研究自己的产品、市场需求，依靠大数据做好推广计划，想办法给客户提供质优价廉的服务。”

电商也讲流程和分工协作

孙建辉已经做了4年半的专业电商服务。大多数人都误认为电商就是卖东西，甚至是