对中国工程机械行业来说，最坏的时代还未结束。经历了2012年、2013年、2014年连续3年的调整期后，在国家宏观经济环境的影响下，2015年工程机械行业的形势依然很严峻。
　　挑战面前，山重建机积极转变经营方式，将公司运营质量放在最重要的位置，经过公司上下的共同努力，转型轮廓已然大致清晰。在山东重工集团协同资源配置和金融资源等的强大支持下，通过精准定位市场与用户需求，在细分市场上深耕，公司正保持健康稳定的发展。
　　开拓细分行业
　　2014年12月26日，山重建机30台MC420抓料机批量发车，本次发车的MC420抓料机是公司根据市场及客户需求研发的一款专用机型。
　　发现市场需求，聚焦细分产品，在原有产品的基础上快速研发多元化新产品，是山重建机应对市场颓势的重要措施，MC420抓料机就是一个典型的案例，它采用原装进口康明斯发动机和川崎液压件，配备新一代电气控制系统，具备故障自诊断和记录功能，采用电动油门，可选择多种工作模式，司机室采用双油缸支承，升降平稳，座椅、内饰、空调系统均采用最新设计，对工作装置及下车体采取了强化措施，适应恶劣工况，多种斗容抓斗可供选择，可实现抓料、平顶等多项工作。
　　过去几年来，挖掘机市场的结构发生了重大变化，严重的产能过剩困扰着行业。业内人士预计2015年市场需求在8万台左右，但同时所有挖掘机厂家建成的产能达到了40万台，如何消化产能成为所有挖掘机企业面临的一大挑战。在当前困难的形势下，山重建机采取了两条腿走路的方针，一方面对标国际一流产品，不断满足终端客户的需求，在可靠性、经济性、外观、环保等方面全面提升产品品质；完善产品系列，整合系统配置，打造拳头产品。另一方面，研发出满足客户需求的产品，开展为客户增值的服务，以市场需求为导向，以客户需求为目标，全面提升产品的核心竞争力。
　　不过在挑战之中也孕育着新的机会。尽管市场对标准型挖掘机产品的需求量大幅下降，但市场对变形产品和多功能型产品的需求量在增加，抓住这些细分市场，对山重建机意义重大。
　　很多厂商都将细分市场作为开拓重点，山重建机面临的竞争形势一点也不比其他市场容易。近年来，山重建机高度关注大客户市场，借助山东重工集团的协同优势，制定多种营销举措，根据客户需求量身制定项目方案，加大对招投标工作的投入力度及对招标项目的跟踪与竞标。
　　时间就是生命，以MC420抓料机订单为例，在得到客户需求的信息后，山重建机迅速组织研发制造部门在最短时间内生产出合格的试验车，并交由客户进行现场试用。靠着这样灵活快速的市场反应，山重建机得到了客户的青睐，在众多竞品中脱颖而出。
　　据悉，面对激烈竞争，2015年，山重建机将继续开拓细分市场，高度重视多元化新产品市场的拓展，不断为客户提供高品质的产品和服务。
　　国际市场拓展
　　2015年2月2日，山重建机批量出口非洲军方挖掘机发车仪式隆重举行，此次发货的是21吨级履带式挖掘机产品，为赞比亚军方的采购项目；3月底，山重建机携手东南亚代理商开展了多场推介会，取得良好效果，很好地扩大了山重建机品牌在东南亚的知名度和影响力。
　　山重建机成立4年多来，在注重产品质量提升、占领国内市场的同时，一直在积极推进海外销售渠道建设及服务网络的布局，目前，已经建立了12家海外经销服务机构，产品出口到澳大利亚、新加坡、伊朗、缅甸、赞比亚等20多个国家和地区。下一步，山重建机将根据山东重工集团国际化战略规划，快速有序推进集团国际化资源的整合和协同，争取尽快形成覆盖全球目标市场的融“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球挖掘机营销网络。