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伴随着中秋到来、国庆临近，消费市场逐渐繁荣，白酒行业进入传统销售旺季，各个品牌都在摩拳擦掌，都想在旺季的酒类市场分一杯羹。“中秋节前夕的9月，我们公司金沙古酒的销量在逐月递增，9月份的数据显示，增幅已经超过20％，这得源于金沙古酒品牌的张力和我们的努力。”西安道睿商贸有限公司负责市场运营的崔宜告诉《食品新观察》。“目前，金沙古酒在西安已经培养了位消费意见领袖，在团购渠道的销售稳步上升。在渠道建设方面，我们开始铺烟酒店，目前在西安上店已家左右。”自西安道睿商贸有限公司与宝德集团签约金沙古酒不到五个月时间，道睿商贸运作的酱酒已经“上道”了。

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20年市场经验，道睿营销渠道借势启航

西安道睿商贸有限公司总经理梁柱出生于重庆，在酒行业已经打拼20年，曾带领团队与客户协作实现国窖系列陕西销售突破10亿大关，为了在陕西落地发展，他将家安到了西安。西安道睿商贸是一家以名优酒水经营为主的商贸公司，是西安市重庆商会常务副会长单位，西安市泸州商会执行会长单位，梁柱凭借自己庞大的人脉关系和酒水行业的操作经营，在陕西的酒业江湖有了自己的一席之地。

多年的市场深耕，西安道睿已拥有一支过硬的营销团队以及成熟而又稳定的销售渠道，在传统渠道上，与连锁、西糖烟酒连锁、军人服务社等大品牌终端商都有稳定的合作关系。而运营泸州老窖窖龄酒时所积累的终端市场，仅西安就有近0家烟酒店渠道。“酱酒热”兴起时，梁柱敏锐地看到了酱酒市场的广阔前景，果断运营了摘要酒、珍酒等酱香酒品牌，起初以圈层在团购渠道运作。

多年的精耕细作与维护积累，西安道睿也拥有一大批稳定的高端客户群体，包括建筑、金融、地产、贸易行业的客户，公司携金沙古酒每周都会举办四到五次的品鉴会，建立金沙古酒的品牌印象和口碑，得到客户的认可，增强消费者的体验，培养消费者的口感，同时不断加强客情服务，定期与客户交流。通过客户的品鉴，让客户对酒质和品牌、服务等方面有了深入了解，赢得客户的信赖，返单率不断提高。

在团购方面取得一定的业绩后，使得品牌在圈层中流行，借此热度，道睿借助成熟的销售渠道，在传统的烟酒店和商超渠道快速布局，开展终端铺设和陈列工作，经过一个多月的有效铺市，已经在建设核心终端客户家，而且80%以上的客户在中秋节期间实现了动销。

在金沙古酒支持下，西安道睿商贸与茗酒坊、西安、西安市巨鹰食品、西糖烟酒连锁超市、西安启祥酒业、新辉航烟酒商城战略签约，标志着金沙古酒在西安的市场更迈进了一步。

“作为酱酒的新秀，金沙古酒更适合商务应酬，也适合从其他香型转喝酱香型的人士。”西安道睿商贸有限公司总经理梁柱表示，通过在多年积累的圈层客户中召开小品会客前赠送，举办多次联谊活动，金沙古酒的反馈和评价都很高，说明它已经得到消费者的认可，发展后劲很足，市场份额也相当大，其热度、销量和销售额也会不断提升。

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广告强势霸屏，金沙古酒厂商联合撬动市场

在“好酒还要勤吆喝”的时代，为了提升品牌影响力，让更多人知道金沙古酒，西安道睿从一开始便布局了金沙古酒在西安的品牌露出行动。从西安各大标杆性商业写字楼商圈、地下停车场到户外LED大屏、各大地铁站出入口，随处可见金沙古酒的影子，甚至在陕西电视台炙手可热的栏目《玩转西北》中也可见其端倪。通过密集精准的投放，覆盖到各年龄段消费群体，强化“金沙古酒，柔派酱香开创者”的品牌形象。

如果说金沙古酒的品质给了西安道睿商贸有限公司和梁柱在陕西进行全方位布局和投入的信心，那么宝德集团为终端经销商所进行的销量及核心竞争力赋能则是西安道睿实现“陕西速度”的底气。

9月18日，带有品牌形象大使卢奇照片的金沙古酒广告在深圳北、长沙南、贵阳北、郑州东、成都东站、厦门北站等高铁重点枢纽站同步呈现，强势霸屏赋能经销商。近台超过吋LED每天次轮播，借助高铁站媒体密集的人流量及精准的投放效果，强化广大消费者对金沙古酒的品牌印象。

据悉，近半年来金沙古酒还举办了近百场场AI百城巡展，布局全国市场覆盖华南、华中、华东、东北、西南等七大区域，携手多位全国各地经销商代表、行业同仁及各界精英，将宣传推广细化到每个城市，不仅打造了金沙古酒品牌的高强度曝光效应，扩大了金沙古酒品牌在城市营销网络的全面架构，还高效地实现了品质酱酒在各城市消费市场的全方位入驻与推广，仅西安就开展了两场“酱酒大风起，伙伴齐飞扬”的赋能经销商活动。

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以西安为核心，打造金沙古酒陕西样板市场

把陕西打造成金沙古酒的样板市场，把金沙古酒私藏系列打造成陕西的畅销产品。对此，西安道睿商贸有限公司总经理梁柱信心满满。

金沙古酒源于年成立的慎初烧坊，其工艺传自茅台的技师刘开庭，有着完整的历史以及品牌溯源和背书。在宝德集团雄厚资本的支持下，金沙古酒拥有超过2万吨的优质坤沙基酒储存，万吨技改，一期施工、二期扩建都在同步推进。金沙古酒所具有的品质、品牌、可溯源的特点，正是西安道睿商贸有限公司选择产品的理念。“选择金沙古酒并非偶然，而是经过慎重地考察和考量。”梁柱表示。仔细缜密地运营，全方位的营销投入，代理金沙古酒私藏产品不到两个月时间，西安道睿商贸有限公司便取得了不凡的成绩，发展前景非常好。

发展的路上永无止境，立足陕西，辐射西北，一直是西安道睿人的目标和愿景。“中秋节我们是实现了销售开门红，节后我们会持续努力，在择商方面，我们会选择一些理念相同、有实力的核心终端店进行合作，做出它们的影响力，再去吸引和凝聚其他的终端店，最终形成一个联盟体。下一步，西安道睿将以西安为中心，深耕周边的地级市和郊县市场，辐射整个西北地区，打造金沙古酒的品牌效应，不断扩大金沙古酒在西安乃至陕西的影响力。”

未来，西安道睿将进一步细化渠道，深耕终端，公司定位为专业的名酒运营公司，愿与金沙古酒厂家、终端经销客户一起携手，做出西安道睿公司在陕西酒业的品牌效应与市场规模。

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