#中华五金，传递一个行业的声音
好的东西就是要分享
白底蓝字的环保袋、搭配同样白底蓝字的纸巾盒，在第二十九届中国国际五金博览会上几乎随处可见，配以青春靓丽的帅哥美女们，霸道的占据着你的眼球。他们是谁？他们是传说中来自郑州五金展的花儿与少年们，他们是自称“女汉子与汉子”的海名国际会展集团的专业会展人员。他们是来踢馆的！
这么“嚣张”的阵仗，这么霸气的宣言，“想来列位爱卿都是极富文采，又常在民间走动，熟知百姓疾苦，若能与列位清茶一杯共叙一番，定叫人茅塞顿开，当真是不负这大好春色！”（《中华五金》金粉们：“说人话！”）咳.咳..咱想给海名国际做个采访。
据记者了解，作为中西部最大五金展——中国（郑州）国际五金机电展，历时11年的发展创新，展会面积达㎡，设标准展位个，参展企业余家，吸引中西部市场专业的五金机电经销代理商批发商余家，以及汽车制造、机械装配、电力、石油化工、钢铁、轨道交通、电子、通信、军工等行业1人到会参观订购。
郑州五金展是如何实现“立足郑州，辐射中西部”的目标的呢？为此，记者特邀展会主办方——郑州海名汇博会展策划有限公司董事总经理肖奎先先生进行采访。
金粉们可以跳过片头了，重点来啦！重点来啦！！重点来啦！！！
记者：肖总，为什么会想到在中西部打造一个大五金展？
肖奎先总经理：首先，海名是一家专业的展览公司，五金行业是集团经营涉及的七大行业之一。选择郑州作为中西部地区大型五金展的举办地有几方面原因。第一，郑州有几十个全国性、年成交额十几亿以上的专业市场，且辐射范围广，交通便捷，物流成本低，具备一定的五金市场基础和产业基础。第二，郑州原先的产业基础相对落后，但近十年成长十分迅速，河南地区诸如装配制造、轨道交通、磨料磨具、轴承、起重设备、建筑机械、农用机械等很多老的工业产业都兴旺起来，加上一些新兴行业的加入，如电子制造、智能制造，带动了相关行业的进一步发展，形成了庞大的产业集群。第三，河南是是中国第一人口大省、第一农业大省、新兴工业大省和劳动力输出大省，劳动力成本、土地成本、电力成本、税收成本极具优势。据统计，河南目前有一百八十多个产业集群，加之国家政策的扶持，可以预计，未来的发展空间将是巨大的。
记者：海名要在中西部打造一个最大的五金展，都做了哪些努力呢？
肖奎先总经理：要打造中西部地区最大的五金展，我认为最重要的是要整合资源，优化资源。此届展会抓住郑州——国家物流战略枢纽的优势资源，依托“丝绸之路经济带”和中原经济区建设”大潮，承接中西部产业转移的契机，继续整合全国各地五金商/协会、五金机电市场、行业权威媒体、产业集聚区以及中西部五金机电批发商资源；进一步规范和完善展区规划，设国际区、品牌工具展区和机电区，参展产品延续手工具、电动工具、风动器具、磨料磨具、园林等优势板块，拓展焊机、清洁设备、起重吊索具、标准件等相关门类，完善产业链，形成一站式采购。
此外，集团还在板块细分、展区划分、省县级地推、贸易对接、网络覆盖、终端服务、宣传造势等方面做了很多工作。海名还用八年的时间培养了一支专业的团队，熟知行业行情和客户需求，能够有针对性的为客户提供解决方案。海名还有一个别的展会没有的优势，就是集团业务涉及七大行业，每年在全国举办20多个门类多场展览会，用户群体数据达几百万，可以为五金行业的展商们带来更多其他行业的需求。
办一次展会容易，想要办好很难，想要一直办好就更难。郑州五金展的成功无疑给业界敲响了警钟，展会的效果好坏，更多取决于主办方有没有找准该地区企业的需求点，进而能否满足这一需求点。海名作为展会主办方，在做好服务的同时，能够紧抓展商和客户的需求，不断提升展会的附加值，帮助展商、客户解决实际问题，这是成功的关键。
记者：据了解，中西部五金机电创新经营联盟成立大会将在8月召开。作为秘书长，请肖总介绍一下为什么想要建立这个联盟，以及联盟都做些
肖奎先总经理：河南本身生产五金机电的企业较少，经销商居多，做了几年展会后我们发现，厂家与自己的经销商互动较多，但经销商之间的交流很少。我觉得，本土市场需要这样一个平台，将经销商、用户与厂家组织到一起。由于海名是专业展览公司，与厂家、当地大型代理经销商、县级零售商、终端用户的接触较多，非常适合打造这样一个平台。近两年，很多企业都遇到瓶颈，如何创新是大家共同面对的问题。联盟的打造，可以把厂商、经销商、用户更加紧密的联系起来，达到资源优化配置。
联盟的建立，也是想为成员，为行业做些实事，比如开展信息、业务、商贸交流；为会员提供经济信息、贸易商机、资金融通、政府政策和法律咨询、业务培训，增强联盟成员对市场风险的抵抗能力，提升经营管理能力等方面的服务。
目前，联盟的成员已近两百家，涉及河南、山西、湖北、安徽等省份，江浙不少生产企业也加入了联盟，大家对联盟的认可度很高，下一步我们还将发展用户单位加入联盟，形成更多的互动需求。未来，我们还将进一步细分架构，在全国发展分支机构，将联盟的力量扩大。
海名运用自己的优势资源，将地区的经销商、用户、厂商联合到一起，不仅解决了河南地区行业内沟通少，缺乏交流平台的现象，还有利于整个中西部地区五金行业的良性发展。不仅如此，“联盟”的成立，还能形成集群力量，更好的配合国家关于中西部地区发展政策的需求。
记者：互联网、新媒体、新渠道的不断冲击下，作为专业从事展览工作的您，认为传统展会需要做哪些变革从而更加适应市场的需求？
肖奎先总经理：我做会展17年，可以说经历了中国展览会的发展过程，原先传统的展览会多是一些贸易类的展览会，然而时代在不断发展，需求在不断变化，当下的展览会需要赋予更多新的功能，比如人脉圈、用户体验、交流会、互动平台等。这些功能是人对人的互动交流，是互联网等新兴渠道代替不了的。此外，展会本身要不断收集用户反馈数据，了解市场所需，及时跟进，用户需求得到满足了自然有更多的企业愿意参展。
海名一直将展商和观众的核心诉求作为核心竞争力，不仅在服务上力求完美，让展商和观众宾至如归，有别于其他展会的是，海名会在终端大户的邀请上下足功夫，为展商提供更为实际的终端配套资源，这也是海名的优势所在。
据了解此届展会将融合五金行业发展的新模式，“机电连锁”和“互联网+”，举办五金O2O营销讲座、联合当地代理商举办经销商大会、中西部五金机电创新经营联盟千人成立大会、北京中科医院坑北京中科医院是骗子
