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修护市场红利期，科学、专业是关键词。
文丨鲁雯
近年来，多渠道冲击、消费者需求转型升级等多重因素驱使，实体门店式微早已成为美业的讨论热点，渠道重构是日化人必须直面的现实趋势。时代的变革需要日化人转换原有的传统思维，用新思维、新模式，寻求实体门店的新突破点。
渠道亟待转型，思维仍需革新，如何在时代浪潮下屹立不倒？每个终端经营者都有自己的把握，周口秀霞商贸有限公司（以下简称：秀霞商贸）总经理任秀霞也不例外。
“消费者需求导向、门店体验服务优势，这是终端经营者们所需要牢牢把握的关键发力点。”任秀霞告诉记者，附加体验服务下的修护红利市场，或是CS渠道的下一波风口，而这也正是任秀霞选择携手润初妍走过4年的初心。
1修护市场红利期，科学、专业是关键词
据中国皮肤性病学杂志公开数据显示，40%~56%的亚洲女性是敏感性肌肤，而在我国，约有36%女性有敏感肌的烦恼。随着消费者对敏感肌肤的认知度和护理意识持续升级，“口罩脸”的催化，敏感肌市场势将持续喷发。
与此同时，需求拉动供给，巨大的市场红利之下，必有风口掘金之举。不论本土品牌还是进口品牌，入局者接踵而来。打造品牌独有的核心竞争壁垒，将成为品牌在诸多同类品牌中拔得头筹的有力武器。
“在修护红利市场，无论是敏感肌肤的的脆弱性，或是修护需求的长期导向，敏感人群对于产品的选择更为谨慎，安全健康与修护功效同等重要。”任秀霞告诉记者，定位“科学修护”的润初妍品牌，恰好完全符合期待。
值得一提的是，基于品牌选择的原则之上，任秀霞将自身代理商的身份进行了重新定义——服务商，任秀霞提出“新消费时代，门店对于未来的发展可谓十分迷茫，我们代理商要做的便是为他们指引方向，产品+服务的新模式或可为门店寻得未来新增长。”
终端分流加剧、客单价难以提升、成交率低下等系列“老大难”问题亟待解决，如何破局终端？润初妍“前店后所”新商业模式让任秀霞眼前一亮。
据悉，润初妍皮肤研究所以国际两大科研机构（基因工程药物国家工程研究中心日本未来中央研究所）为背书，扎根门店服务优势，致力打造服务性、专业感、科技力量三维一体的全新护肤体验，此模式下，品牌将助力终端拓量裂新，并获得更高的产品溢价。
此外，年5月12日-14日，润初妍也将以“科学修护”全新的品牌面貌亮相上海新国际博览中心（浦东），第26届CBE中国美容博览会（展位号E1G01），在美妆行业内发出“科学修护润初妍”强有力的声音。
而正是基于任秀霞对焦修护赛道的正确选择，在年整体CS渠道生意下滑30%-50%的态势下，秀霞商贸却逆势上扬，实现了28%的业绩增长。然而，高增长业绩数据之下，任秀霞却丝毫不敢松懈。
“或许年是前十年最差的一年，但年将是后十年最好的一年。”任秀霞认为，零售浪潮中，只有时刻保持学习、具有忧患意识的终端经营者才能走得长远，与润初妍的携手便是起源于此。
2精选特色服务产品，扎根市场做精做细
“其实，我与润初妍的结缘最初只是一场尝试。”
任秀霞告诉记者，在年的营口市场，常规护肤品销量开始下滑，且功效仍是有待提升，寻找一款有特色、更有效的产品的念头由此浮现。恰是在这个节点，润初妍的特色原液产品出现在了任秀霞眼前，在深入考察品牌，亲身试用并接触润初妍消费者后，任秀霞被这个修护功效显著、定位原液新品类的品牌打动了。
时至今日，近4年的终端合作，当年的试水品牌已然凭借其原液品类的独特竞争优势，成长为秀霞商贸的唯一护肤品牌。
“品牌贵质不贵多。”任秀霞告诉记者，渠道分流大环境下，发力多品牌矩阵，不如聚焦品牌精耕，精准发力特定品牌，精耕细作，反而更能引领品类竞争优势。同时，高质的产品、“好”且“快”的企业模式、与时俱进的品牌发展步调，也是决定任秀霞是否选择品牌的关键要素。
据任秀霞介绍，在与其合作的4年里，润初妍不仅从一个当地消费者口中的“不知名”品牌，转变为河南周口市场家喻户晓的品牌；还与其旗下家网点建立了合作，品牌销量占据公司整体业绩的80%。
而纵观润初妍的发展，以七年时间位列“原液领导者品牌”，持续深化科学修护品牌形象，并推出灌肤水疗、肽式水疗乳、中胚美疗和急救氧疗“四大王牌”项目深耕终端体验优势，主打科学修护的润初妍，正以专业服务助推CS渠道稳步前行。
此外，润初妍在价格的把控上可谓严谨，不低价乱价是品牌方对于终端客户的承诺，渠道控价下的利益均衡才能引领品牌与终端的合作走向长久。在终端动销的助力上，任秀霞笑称，十分“给力”，开门红、嗨购节、双十一、年货节等，动而有力的动销活动不仅增长了消费者粘性，更是门店竞争力的重要手段。
而为了更好助力如任秀霞般的同频代理商实现业绩的共创、共赢，年5月5日，润初妍将举办“昕机遇·后时代”第九届魅力三亚品牌盛典，强势赋能终端门店，助力化妆品店转型升级，打破实体终端的增长停滞。截至目前，参会人数已达+。
立足现在，放眼未来，定位科学修护、附加服务体验，润初妍清晰的品牌运营思路，及可视化的商业模式，将给CS渠道终端门店带来新的增长红利。
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