本文为海牛技术产品总监李小照，在IT桔子智能硬件线下沙龙（深圳场）的现场分享内容，以实录为主，略有删减。
海牛技术产品总监李小照
海牛技术是一家致力于视讯沟通创新的移动互联网公司，核心产品为针对中小型视频会议的智能投影设备。微投就是微型投影机，形态比较小的投影机产品。它现在主要应用于家庭影院、会议室、KTV等大屏显示领域，除此之外，在3D打印、可穿戴设备和车载HUD显示领域也得到广泛应用。
/为什么微投市场发展如此迅速？/
微投是一个不大的市场，但它同时也是一个潜力比较大的市场。
通过上图可以看到这几年微投在大屏显示领域的市场发展的情况，发展非常迅速。为什么它会发展这么快呢？
第一，资本的进入。从年到年之间，微投产业的一些整机厂家和核心供应链都融到了数千万到数亿的资本，用于微投的技术和产品的研发，同时也推动消费者对于微投产品的市场认知度，享受到他给生活工作带来的好处。
第二，它能够真实的解决人的需求。其实微投两个字非常精辟，代表了微投的核心价值。“微”是说体积小，便携性很好，可以大大扩展使用场景。举个例子，北上广深的租房一族很多，很多时候要换房子，如果买了50寸、60寸的电视，搬的时候非常麻烦。我们用微投就非常简单，收到包里面带着就可以走，非常方便。“投”就是投影，投影有大屏的属性。
在智能硬件这个圈子里面流行着四块屏的说法：第一块屏代表着传统互联网的电脑屏，第二块屏代表移动互联网的手机和Pad屏，第三块屏代表着智能家电的电视屏，第四块屏代表着投影机的大屏，代表着未来。我们想象，微投的大屏属性其实给我们带来更多更好的体验，比如说我们去看电影，电影院能够体会到很好的临场感和包围感，带来很好的视觉和音响的冲击力，而电视就无法获得这样好的体验，这就是投影的核心优势。
除了这两点外，微投还有很多优势。微投内置的智能系统，使得它的扩展性很强；它的色彩很强，可以做到很好的色彩还原度；产品的易用性相比传统的投影机也要简单很多，等等各种特点。
/我们为什么只做20%的商务和教育市场？/
我们来简单分析下微投市场的构成。根据我们的发展经验，70%的微投是应用于家庭影视和娱乐方面，只有20%的应用是在移动商务和小型教育。我们海牛技术的产品目标市场就是这20%的移动商务和小型教育市场。我们为什么会去切入移动商务和教育市场？有两点原因：
第一，我们认为微投在家庭的影视娱乐这一块已经是红海市场，经过资本的洗礼和行业内部的激烈竞争，优胜劣汰，已经慢慢产生了行业巨头。我们在比较晚的状态进入到这块市场，可能发展就会比较麻烦。
第二，海牛技术这边的团队在音视频通话这个领域有多年的发展经验。我们有浸淫在音视频技术十几年的技术专家，也有微投技术方面经验非常丰富的项目经理。除了技术方面，在市场拓展方面，我们的市场团队有着非常丰富的多年企业级产品市场渠道开发经验。
基于市场大环境和我们公司的小环境，我们选择了并且有信心做好商务和教育的市场。
也许目前看来，微投只占20%的市场空间，但不代表未来也是如此，未来有非常大的空间是可以去发展的。像华为、思科这些传统的视频通话行业巨头，它们北京看白癜风哪家医院效果好白癜风多长时间能好
