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商贸流通企业“一统多元”的薪酬体系建设时代背景在互联网技术的推动下，中国企业已经进入一个全新的发展周期，其中类似批发和零售贸易业、餐饮业、仓储业，交通运输业和贸易平台等商贸流通企业发展模式受到的影响最大。商贸流通企业跨界经营趋势明显加速，企业事业版图将比过去更加宏大、业务组合将需要更加科学、竞争格局将更加复杂、资源匹配模式必须更加高端（集成程度加大、数据化转型等）、组织与人力资源发育必须更加前端（平台化组织、合伙人机制、股权激励、从雇佣制到合作制等）。全新的发展周期、事业版图、业务模式都呼唤商贸流通企业必须有一些新的激励范式，新的激励范式将为业务发展与人力资源建设提供源源不断的动力支持。就薪酬管理本身而言，商贸流通企业越来越追求“全面创造价值、科学评估价值、合理分配价值”系统的激励体系：“全面创造价值”是指支持公司发展的所有人都能够为公司创造价值，因此激励体系建设不仅能够涵盖内部全员，而且能够涵盖外部合作伙伴；“科学的评估价值”是指所有为公司创造价值的人根据所付出的责任、能力、结果的不一样必须能够科学的评估，没有评估就没有激励，激励体系必须保证内部公平性、外部公平性、自我公平性、战略性；合理的分配价值是指在激励资源有限的情况下对价值评估结果对高层、中层、基层、外部合作伙伴进行分配，同时在时间上进行即时、短期、中长期进行合理分配。因此，商贸流通企业面对新的内、外部运行环境，薪酬体系必须是系统的、一体的、规范的，同时薪酬体系又是要多要素组合的、多元的、有针对性的、精确的。

为此，我们在管理咨询过程中，商贸流通企业“一统多元”薪酬体系设计应运而生，我们既不举着统一性旗帜搞一刀切，也不举着分布式组织旗帜搞一盘散沙，更不举着容易操作旗帜搞平均主义大锅饭。

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商贸流通企业“一统多元”的薪酬体系的内容所谓“一统”，是指全公司采用一套统一的薪酬等级表（基于岗位体系的薪酬标准表），该薪酬等级表能够满足全公司职位晋升通道的要求、能够满足外部劳动力市场的竞争性，能够满足公司各职位之间的内部公平性，同时薪酬等级与带宽设计能够覆盖同级、同岗员工能力的差别。

所谓“多元”，是指根据商贸流通企业不同业务单元或者责任单元采用不同的激励模式或者薪酬结构，激励模式或者薪酬结构包括固定工资制、岗位绩效工资制、计件工资制、提成制、效益分享制、年薪制、协议工资制、合伙制、股权激励等模式与结构。

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商贸流通企业“一统多元”的薪酬体系的设计思路1、牢牢把握“一统”中有“多元”、“多元”支持“一统”的辩证思想：在“一统”设计过程中就要无条件涵盖“多元”，为“多元”设计留下足够的变化空间与弹性；在“多元”设计过程中是“一统”设计的落地与补充，而不是推翻“一统”盲目“多元”。2、牢牢把握“一统”中有“多元”设计思路：根据价值创造闭环各链条的分析与判断，对组织、岗位进行分层分类，进行职位系列进行多元规划，同时进行职位评估与薪酬带宽设计，最终实现薪酬标准等级表，并使薪酬标准等级表与职位系列规划实现统一性。组织、岗位的分层分类，职位系列的多元规划，职位评估与薪酬带宽设计都充分体现“多元”，最后有都统一在一张薪酬标准等级表中，真正实现“一统”中有“多元”设计思路。3、牢牢把握“多元”支持“一统”设计思路：根据不同组织单元、不同岗位、不同职位系列，采取“多元”的激励模式或者薪酬结构，虽然所有员工都在一张薪酬标准等级表中，但是实际上拿到的薪酬千差万别，甚至在一定意义上没有可比性，这是因为激励模式或者薪酬结构不同。激励模式或者薪酬结构由激励要素组合而成，激励要素包括基本薪酬、固定薪酬、浮动薪酬、业绩提成、专项奖励、中长期激励等要素。有些要素是包含在薪酬标准等级表中，是“一统”的落地；有些要素是不包含在薪酬标准等级表中，是“一统”的补充。

作者：向均，北大纵横高级合伙人

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