年度直销专家

湖北武汉人，中国市场学会直销专家委员会专家；直销专家委员会直销系统建设与发展研究中心课题组副组长；中国人民大学培训学院客座教授；中华健康管理论坛副理事长。

上世纪90年代初期，随着雅芳、安利携带着一种裂变式的营销魔方进入中国以后，在这短短的四分之一的世纪里，将中国传承了几千年的“行商”或“座商”的生意模式，一股脑儿抛进了时间的隧道里；这个以“剩余价值再分配”为原理、以“倍增学”理论为机理的新型营销模式在中国演绎得沸沸扬扬、形形色色；一场在流通领域的“洋务运动”，将中国传统的商业形态在大众常态生活领域发展而风靡全国，成为“以分享文化+一对一服务”的新型商品流通模式，使无数的消费经营者在从业、创业旅途中，改变了自己的命运，也改变了企业的命运；改变了商品流通的模式，也改变了商贸流通的形态。毫无疑问，直销进化了人们消费的观念与行为、改变了商品在流通领域里的渠道形态、丰富了产品在流通过程中文化的附加值，其最大的社会意义是将“服务产生价值”的市场经济形态，在中国巨大的商品市场中得以验证和全面的推进。

经过不到二十年的发展演绎，互联网以其独具一格的高科技技术开发、运用，给人们的生活、工作、娱乐，给社会发展形态、社会的服务形态、给人们的消费意识与形态、给商品流通的渠道形态等带来了天翻地覆的变革。

当世界经济发展趋势进入互联网时代之初，一位教师出身的M先生，凭借着一种超前的思维、一种敢为人先的精神和勇气，硬是打造出一个举世无双的互联网经济帝国。由此可见，“互联网经济”发展的必然趋势和其巨大的时代影响力，已经深深地颠覆了包括直销业在内的各种商品流通模式和渠道；仅仅只是建造了一个商品流通平台，其本身并没有销售一件商品，又因其平台商品在流通中相对廉价性、方便性，创造出一天亿的商品交易额。

“移动互联网经济”成为当前最为先进、最具威力的商品流通形态和模式，这其中除了“消费群体”这个“主体”要素没有发生变化以外，其余各种消费要素都发生改变；直销是借用“网络”有限倍增而销售商品，而“互联网经济”与“移动互联网经济”均是通过无限漫反射倍增而增加商品销售；又因互联网平台的商品流通价值规律是商品原始价格上的让利；而直销是在设计了分配机制以后的价格机制，显然需要在原来直销商品重复消费价格机制上和网体结构上予以创新、改革，方能做到真正意义上的“互联网+直销”。

直销企业都具备相对固定的消费群体网络，如何将这一群体在“被动消费”获取认定以后的自然消费，纳入到消费者“刚需化”、“生活化”、“生态化”的常态消费模式中呢？这就需要直销业“互联网化”，需要直销业“跨界”，要将单一的“利益导向”网络资源，融入到以“常态消费”为无限消费叠加资源，经销商在就具备了在个人创业的同时，因生活必须的常态消费而增加了公司的商品流通，最终真正达到公司与“消费经销商”双方共赢的良性发展趋势。（来源：当代直销）

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