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总第期

放假前一周，托尼主编在宁波看了新近开业的，总营业面积11.6万方的她引进了多个品牌，其中有个为城市首店，一二楼以奢侈品、腕表、国际化妆品为主，强大的国际品牌矩阵弥补了宁波商业此前在高端零售方面的不足。

从设计来看，现场的诸多细节体现出日系商业的精雕细琢，详情可点击下方视频，快速阅览托尼主编的《探盘视频》。

下面就切入今天的正题。与邻省相比，近几年郑州商业的发展一直都是小步快走的状态，虽不像最近一段时期相邻的湖北武汉那样出现“神仙打架”的局面（武汉的奢侈品市场格局由原先的国广一家独大，开始逐步演变为恒隆广场、万象城、SKP的轮番挑战），但本土化下一阶段的竞争也在逐步发力和释放。本篇文章总计超过字，分为四个篇章，从奢侈品的定义讲起，到其在中国的发展历程及疫情后带来的发展格局变化，最后一个篇章详细的讲其在郑州过去20年的发展历程。在写的过程中，也先后与多个代理商、品牌商及操盘手进行交流，希望能相对客观的对该品类在郑州的发展进行回顾、分析与展望。1.奢侈品也分等级在正文开始前，首先和大家聊聊奢侈品。根据百度百科的释义，奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。根据贝恩咨询此前联合意大利奢侈品行业协会发布的数据显示，中国已经超过美国，成为全球个人奢侈品消费占比最高的国家，达到了35%（美国占比22%、欧洲占比17%、日本占比10%）。此外据贝恩咨询研究显示，伴随着近年来的消费回流、新世代消费者崛起、数字化发展以及海南离岛免税购物政策的发布，都将支撑中国奢侈品消费市场在未来实现快速增长。在中国，所谓奢侈品也分不同的时期。例如在上世纪80年代，手表、自行车、缝纫机、电视、冰箱、电话就可以称得上是当时的“奢侈品”，此后伴随着中国经济的飞速发展，消费者日益增长的需求，从入门级奢侈品到常用级奢侈品再到顶级奢侈品的需求均实现了大幅增长。

LVMH集团旗下品牌阵容一览

今天，我们重点探讨的是入门级奢侈品。而提到奢侈品，就不得不提一下在该领域被公认的三大集团：法国LVMH集团、瑞士历峰集团、法国开云集团。三大集团旗下从葡萄酒、烈酒、餐厅，到美妆、时装、皮具，再到珠宝、腕表，近百个品牌所形成的矩阵近乎涵盖了入门级奢侈品牌的近三分之二。也有从另一个维度对奢侈品进行认知和排位的，虽然相对前者更具调侃色彩，但却不失是一种了解品牌的方式。此外，也有人评价奢侈品是制造阶层焦虑的始作俑者，就像前不久热播的电视剧《三十而已》，女主为了得到孩子入读幼儿园的推荐信，求助于王太太，并被带入富太太圈，但首次聚会便被各种鄙视，只因她背着一款Chanel的包包，而其他太太全是Hermes，直到查看朋友圈时才发现合影中的自己被裁去。也因此，奢侈品在某些时候更像是一个万花筒，折射出人生百态。2.奢侈品在中国的发展经历了四个阶段随着中国经济的突飞猛进，奢侈品在中国的发展成为了一个全球瞩目的事情，尤其是自年起中国消费者成为全球第一大奢侈品消费群体后。正如麦肯锡在年发布的《中国奢侈品报告》中开篇写道的那样：“得中国者，得奢侈品天下。”而这距离奢侈品在中国发展的第一阶段，才刚刚迈过40年。年，皮尔卡丹的模特们在中国从年法国时装设计师皮尔·卡丹在北京民族文化宫举办的时装表演，开启新中国的“时尚之门”为起点至年，算是奢侈品牌在中国发展的第一阶段；此后伴随中国经济发展的逐渐升温，年至年，包括LouisVuitton、Gucci在内的众多奢侈品牌开始进入中国市场布局开店。如年香港人黄卿女士凭丰富的零售品牌代理经验，在上海淮海中路开出的美美百货，引进了Gucci、Prada、Ferragamo等奢侈品牌。此后定位于高端奢侈品的商场如雨后春笋般在全国各地陆续开出，如北京燕莎、沈阳西武百货、广州丽柏广场、郑州裕达福福精品商场；年随着中国加入WTO整三年，并颁布《外商投资商业领域管理办法》，奢侈品牌开始了在中国的黄金十年发展(-年），期间，更是有多个奢侈品牌开始陆续收回在中国的经销商代理权，开启在中国的大力投资与直营开店；根据麦肯锡此前发布的相关研究显示，早在年中国消费者就已经成为全球第一大奢侈品消费群体，但有接近70%的消费是在境外完成，这也为接下来几年奢侈品调整在中国本土的发展战略及开店计划埋下了伏笔。-年，奢侈品牌在中国的发展进入到了“调控期”，例如在此期间LouisVuitton先后关闭了在广州、哈尔滨、乌鲁木齐、上海、太原、天津、苏州的7家门店，Burberry、HugoBoss、GiorgioArmani等多个品牌也陆续关闭了一些门店，根据相关机构统计，仅年就有包括LouisVuitton、Gucci等在内的11个奢侈品牌关闭了在中国的34家门店。究其原因，一方面是门店销售额增长的放缓、使得一部分租约到期的门店经过综合评估后决定关闭、还有一方面则在于消费者对购物场所、体验等环节产生的变化，而这其中一个很重要的原因在于电商、代购、海外游的崛起。

天猫于年发布的《奢侈品消费行业白皮书》

然而，随着疫情的到来以及其迅速在中国得以控制，也为奢侈品在中国的发展带来了转折点。3.疫情防控常态化，奢侈品消费在中国率先重启随着疫情在中国率先得以控制，经济发展得到有效提升与回暖，奢侈品牌也将进一步加大在中国的投入。尤其是因为疫情导致的中国人出境游“冻结”状态，也使得中国人的奢侈品消费在未来一段时期内将大幅回归本土，如此一来，海外奢侈品门店势必将迎来严峻考验，但中国本土的奢侈品门店的销售业绩，势必会迎来一轮大幅度增长，也为奢侈品牌在中国新增门店数量埋下契机。或许正是看到了这样的发展契机，自年7月1日起实施的海南离岛免税新政下，每人每年在此的免税购物额度由过去的3万元提升到了10万元，离岛免税商品也从38种增加到了45种，单件商品元的免税限额也被取消。年国庆期间的海南三亚海棠湾免税商城新政策发布后，结果是显而易见的。从7月1日实施到8月31日的两个月时间里，海南全岛离岛免税销售收入达到55.8亿元，同比增长%；客单价则上升到元，比年底增长了近一倍。这也体现出疫情之下出境游受阻后的海外旅游消费回流，曾经占据东南亚、欧美、海外免税商店消费主导地位的中国游客，将消费需求纷纷转回国内。而根据各大奢侈品集团在今年一季度陆续发布的年财报显示，疫情之年销售额均有不同程度的下滑，但在线上均有不同程度的提升，例如开云集团在线上的销售额便实现了同比67.5%的增长。同时，几大奢侈品集团在中国的销售业绩从年第二季度开始强势反弹，如Burberry在中国市场取得了同比超过百分百的增长。疫情后9月份，托尼主编摄于广州太古汇LouisVuitton店外中国市场的一片大好，也催生了诸多品牌在中国持续加大投资，无论是开店还是办展。包括LouisVuitton、Dior、Prada等多个奢侈品牌疫情后在中国市场通过举办多场线上、线下活动，来进一步强化品牌在中国市场尤其是与年轻一代消费群体的关系。例如LouisVuitton将《SEELV》全球展览的首站设在武汉，以看见的力量，礼赞武汉这座英雄之城。再例如过去6个月奢侈品牌在中国市场以“快闪店”形式的大举开店，一方面是以创新的姿态营造出更多新鲜感与新场景氛围，尤其是以此赢得年轻消费群体的青睐；另一方面则是面对风云莫测的零售环境，相比固定门店的大投入长回收周期，快闪店投入成本可控、见效快的特点也成为了各个奢侈品牌试水新市场、制造话题与市场热度的重要引擎。

LouisVuitton在成都太古里开设的快闪店

根据贝恩咨询的报告显示，因疫情而变得十分特殊的年，中国奢侈品消费者在中国境内的消费占比达到了全球奢侈品消费的70%-75%，创下历史新高的同时，不少奢侈品牌在中国市场的业绩增长都实现了两位数甚至三位数的增长。因疫情的不确定性和出境游继续受到限制，预计年的中国本土市场仍将是奢侈品消费的绝对主要场所，特别是在海南离岛免税政策经过去年的调整与升级，将继续成为吸引奢侈品消费的主要场所之一。奢侈品在郑州的发展，正在经历2.0阶段疫情给了奢侈品牌在中国市场的发展带来的是战略性调整，年提出的“一城一店”和“集中开大店”策略瞬间被抛于脑后，取而代之的是在中国本土市场的大力开店。其中，诸多前期定位为奢侈品的购物中心或新一线城市的一批优质项目成为了最大受益者。如疫情后开出的武汉恒隆广场、宁波阪急百货，筹备中即将在今年开业的上海前滩太古里，均在奢侈品招商方面取得了重大突破。而一些此前定位轻奢+美妆的已开业项目，借着奢侈品开店战略调整的东风，也取得了较大突破，如位于广州珠江新城的K11、位于深圳南山的华润万象城等。

郑州夜景

说回郑州，随着近几年城市朝高水平、高质量的方向发展和迈进，郑州获到了越来越多全国连锁品牌、全球连锁品牌的