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新年过后，我们跟随客户走访了湖南、广东、河南、山东几个市场，4+7带量采购对OTC市场操作特别是OTC控销团队的发展已经有了一定的影响，主要体现在以下几个方面：

1、第三终端市场竞争日益加剧。以恒瑞、扬子江为代表的处方药企业开始纷纷进入第三终端市场，特别是恒瑞在团队建设和销售目标方面都提出了切实可行的目标，给现有的控销团队带来了较大的压力。

2、控销团队财税处理压力加大。越来越多的控销团队底价从工业企业拿货的的时代已经一去不复返，高开部分票源票种成了他们与企业合作的拦路虎。

3、控销团队人力资源遭遇瓶颈。招人来、留人难现象越来越突出，原因何在？省办没有合法的招聘主体和身份，给招聘带来了难度。

4、市场监管难度不断加大。省办离合作企业天高皇帝远，一遇市场问题就手忙脚乱，合作企业有时候本身就自顾不暇，有时候切实是爱莫能助。

在目前4+7带量采购持续深入推进的情况下，根据笔者持续