批发市场是商业社会发展到一定程度的产物。当生产开始有了剩余，产品通过交易成为商品的时候，“市场”便应运而生。从最早在井边交易，形成接地气的“市井”文化，扩大到街边、坊里，成为亲切的“街坊”，“市场”形式的变迁，是商业发展的脉络。当商业社会发展到一定程度，又诞生了专门为“再销售者”服务的“批发市场”。每天全球各地的批发市场都熙熙攘攘，货如轮转，既有高科技的物流设施、竞价交易系统，又有古老的沟通方式——荷兰花卉拍卖行时刻滚动的电子交易屏幕，日本长崎鱼市场此起彼伏的叫卖声，北京动物园服装批发市场行家之间的诡秘的术语不时流串……这些都是现代商业文明的见证。
批发市场的产生，是经济体的自发行为，降低交易成本的需要。任何形式都是为内容服务的，自古以来，市场的形式不断变化，小集市替代了穿街走巷的叫卖者，大超市又替代了小集市；今天，干掉了一票小贸易商的批发市场，又面临着电商的挑战。各大批发市场日渐萧条，北京新发地等农产品批发市场被生鲜电商冲击，广州十三行等服装市场则更早地被淘宝网购改变了玩法。因此，传统市场纷纷谋求转型。广州60家批发市场集体上网搞批发，北京新发地在京东设官方旗舰店；寿光农产品物流园很早就在尝试拍卖模式；深圳农产品公司更是建立了涵盖多个层次的电商平台；等等。但遗憾的是，还没有谁真正摸出了合适的路子。一切还在探索之中。
马云曾经霸气地说过，未来你不做电子商务，将无商可务。走在时势后头，无商可务固然是悲惨的，但走得太快，把自己原有的商务都搞死，更加悲惨。所以，我们不能为了电商而电商，在大势中认清自己的形势，顺势而为，才最重要。电子商务的核心是商务，商务模式的选择和创新至为关键。作为批发市场，其基因就是企业对企业的中介机构，亦即电商里的B2B模式。因此，相对于B2C，这是未来各大批发市场最被看好的转型方向。此外，立足于本行业，充分发挥互联网的优势，综合利用大数据、金融等工具，为客户提供资讯、贷款、结算等多种附加值，为传统商务插上电子之翼，方能脱颖而出。
互联网不会毁掉一切，它毁掉的只是对于新时代失去了价值的东西。我们唯一能够做的，就是要永葆自己的时代价值。
一、批发市场从何而来，去向何处
批发商业产生于资本主义社会以前，当时主要从事贩运贸易，到了资本主义社会，才出现真正广泛的和高度发达的批发商业。批发商业的产生，使商业部门内部有了批发、零售之间的分工，有了一种不与消费者直接发生关系的商业。这是商业部门内部分工发展的结果，也是一种专门从事批发贸易而插在生产者和生产者之间、生产者和零售商之间的中间商业。而批发市场是批发商业体系的一种构成，是批发的载体。
电商冲击
近年来，受网购冲击，传统市场模式下的实体经营店日渐衰落，各大批发市场也日渐萧条。广州，这座千年商城，目前是全国专业市场发展最早、种类最丰富、专业性最强、从业人员最多、分布范围最广的城市。然而，长期以来，传统批发市场实行的现场、现货、现金的“三现”模式，引发了交通、消防、治安、市容等诸多问题，让许多老牌专业批发市场的发展受到阻碍，转型升级迫在眉睫。
轻转型、重升级
对于批发市场的转型，上海商派副总裁蔡鹏建议，很多人都在谈转型升级，但转型和升级都不要冒然去做，“尤其是转型，转型转不好，你就成了怪兽，但升级升的好你就可能具备打怪兽的能力，所以宁肯去多想一想升级的事儿。”
批发市场在面对电子商务的时候，千万不要强调一定要把自己变成一个互联网市场。“从这个角度上讲，不存在一定要去做何种模式，要做的只是顺应趋势。”他认为，当面对电子商务和移动互联网冲击的时候，所有的批发市场要做的不是都变成线上线下通吃的超级销售平台，而是先从线下服务平台转变为一个专为商家提供全渠道电子商务的线上服务平台。找准自己的定位，要做的事情就会变得相对简单。
二、农产品批发市场的电商之路：B2B或是正途
农产品批发市场的电子商务之路如何走？年5月12日，多位专家和网商、服务商一起，探索这个问题。嘉宾包括北京新发地农产品电子交易中心有限公司常务副总经理赵志刚、中国供销农产品批发市场控股有限公司投融资部基金融资主管黄克强、中国农批项目公司—宣城农副产品批发市场招商总监郭智勇、阿里巴巴集团事业部行业运营专家杨超等。
精彩观点如下：
批发市场价值在于价格形成。美国80%是商超直采，价格还是要以批发市场为依据。传统农产品批发市场存在有其合理性，会根据社会的发展不断转型升级，短期内不会被淘汰。批发市场不会被取代，就跟电子商务做了这么大，也没有把百货商场取代一样的道理。
大路货做不了电商。这已经得到各个电商的共识。批发市场最大的资源是其对批发商的了解，因此对批发商的挖掘才是正路。
抢阿里的生意，或者跟阿里合作。冷链很快会利用起来，群众对冷鲜产品需求越来越大。产地只能依靠当地农民低成本投入，外面的和尚来的成本太高。有需求，就会有市场，就会有人来组织利用。
b2b+中远期。上游加中游。下游不是批发市场擅长的，不建议介入。B2B+即期交易，是现在批发市场在探索的一条新路。
国外没有什么成功的农产品批发市场做电商的案例，国内农产品批发市场电子商务的实践在国际上来看，应该算走的比较靠前的了。目前深圳市中农网股份有限公司旗下资产包括云南鲲鹏农产品电子商务批发市场有限公司、广西大宗茧丝交易市场有限责任公司、合肥国家棉花交易中心有限责任公司、广西糖网食糖批发市场有限公司、深圳依谷网电子商务有限公司，还有前海交易所。各种类型的电子商务他们都有在尝试，包括B2B、B2C。当前，行业内做的最好的肯定是深圳农产品，这个算是行业公认的了。年引入卫哲代表的嘉御投资基金。我觉得他们非常有眼光，成立前海交易所，现在推出了中国农产品批发市场价格系列指数，下一步估计要做农产品远期交易。
批发市场搞电子商务，长三角有几个市场也都在做，南京众彩、常州凌家糖、苏州南环桥等。它们主要做b2c。新发地一直在尝试做B2B和B2C这两方面工作，B2B是整合上游基地，中间经销商，和北京采购单位在线上平台交易。在B2B方面，目前活跃用户。
何止是缺电子商务人才，整个农业都缺，农大毕业的学生从事农业相关的越来越少。待遇给不到位，激励做不到位，管理不合心意。农业整体都很弱，产销的中下游算好的，上游生产的农户最缺技术人才。推荐大家有时间看一下这家，西班牙Mercasa批发市场lwurl.to/3FPXn。从全球农产品流通的经验来看，中国农产品流通的发展方向在于：1)通过农批市场交易方式的线下互联；2)对于易于标准化的农产品通过网上现货交易、网上期货交易然后线下交割的模式完成农产品流通。
三、“让天下没有难卖的钢材”找钢网的B2B生意
过去三年里，大量钢材贸易商或逃走或倒闭或破产，这给曾向他们提供不少贷款的银行们陷入困境，更打乱了钢材市场原有的贸易体系。行业骤变之时，原有的产业链会打乱，正适合有着新模式的“新鲜人”加入。
找钢网就是这样的“新鲜人”。年5月方上线，以免费撮合钢材的卖方与买方交易的方式，进入钢材交易市场，迅速成为钢材买方的重要入口;随后它挟买方以令钢材生厂商，直接与钢厂签订协议代为销售钢材，既因此获得佣金收入，又得以打通产业链的上下环节。
找钢网扩张迅速的重要原因是：找钢网在每个地区都招聘了10到20个销售人员。他们原来都有传统钢铁贸易的工作经验，加入找钢网后，能迅速找到当地服务商，通过电话或网络的方式，告诉他们找钢网目前有怎样的钢材在出售。这一点非常关键，因为在找钢网之后，也有其他钢铁电商出现，但在找钢网能更快地将挂单的商品卖出，但有的电商甚至两个月都卖不出一吨钢材，后者就是只做信息平台，而无地面推广人员。
找钢网CEO王东的考量是，B2C企业会通过网络广告、引流等方式吸引新客户;但B2B企业的目标客户，往往是固定人群，所以最好的方式是让熟知这个圈子的人去向固定人群来推广。他不是用提成的方式来激励销售经理，而是一个销售经理的客户越多，就可以成为越高级别的销售人员，对应的底薪不一样。而销售人员到一定级别后，可以转为产品经理，或者有资格竞争担任分公司经理。
产品经理掌管着某一区域某一品种的信息，如上海地区板材产品经理，就熟知这一区域板材的供需情况、价格走势，供需情况可以细化到不同厂家提供的板材是锰多一点还是少一点，这直接决定了材料最终的软硬度，而这又对应着不同客户的需求。产品经理的收入与期权都高于同级别的销售经理。
王东想要的，不仅仅是简单的全国扩张，而是更深度的介入钢铁产业链。找钢网的平台汇聚了很多服务商，王东希望通过这个介入“大数据”。在传统的钢贸体系中，每一层都只看到自己的上游和下游，所以其实钢厂并不知道自己的终端用户是谁，有什么需求。
比如，企业会让找钢网帮忙定价，找钢网会成为未来的钢铁定价中心。当然，帮助钢厂以销定产，是未来的事。它需要找钢网有更广大的客户群，更深度介入产业链，有更精准的数据挖掘。
王东想做的事情很多，他希望将找钢网销售钢材的模式扩张到铝材，将找钢网开到国外去，并通过成立金融事业部，为小服务商提供金融服务……。
时至年5月23日，找钢网成立两年，已经获得三轮融资，投资机构先后有真格基金、险峰华兴、经纬创投、雄牛资本、红杉中国。年4月，找钢网为38家钢厂售出16万吨钢材。其创始人兼CEO王东预计，年找钢网将直接售出亿元的钢材。加上撮合业务，找钢网一共将销售超过万吨钢材。
这家崛起于行业危机中的B2B企业，目前小荷初露尖尖角，已经改变了不少钢材贸易从业人士的习惯，并让不少钢厂开始尝试着新的销售方式。它能更进一步，重新界定钢材贸易市场的生态吗？其一路走来的历程，或许能为广大批发市场的转型提供一些参考。
四、B2B电商切忌盲目跟随B2C模式
回头想一想，B2B电商起点比B2C早得多，但是发展却慢得多。从单纯的信息展示到商流交互，再以B2C为标杆，构建复杂的电商体系和交易流程，大力拓展在线交易，可一路走来，并不成功。原因何在?这条路是不是走错了呢?我们是不是需要重构新的B2B电商模式呢?
这么多年来，B2B电商发展缓慢的核心原因是没有自我，没有探寻出B2B自己的道路。无论是从产品设计、流程控制还是支付结算、物流仓储等等，似乎都是在照搬B2C的模式。但B2B交易与B2C有着本质区别。
