大家知道全国钢铁从产能来看现在到了10亿吨，产量也是不断地增高。我们今年的初钢产量达到8.2亿吨的数字。同比增长差不多在5.26左右。大家看到今年下半年在市场不是这么好的情况下，但是我们国内的钢产量还是居高不下，从7月份、8月份、9月份、10月份和11月份平均的钢铁钢产量比较高，每一个月份都超过了万吨以上。15年有一个预算，也就是说年的初钢产量会到8.34亿吨左右。

在座有钢厂的人，还有钢铁贸易商，这么大的一个产能使得我们在座各位一定会认真思考在这种行情下，市场严重的产能过剩情况下，我们应该怎么样来运作，特别是从事国际钢铁贸易的同行们，你们应该有一个新的考虑。我想第二个是我要谈的，就是钢材出口的必要性。大家看到产能这么大，用途在哪里？国内市场不但在进行调整的过程当中，需求也在萎缩的过程中。

我们应该寻找怎么样的办法来解决这个问题。年大家看到国内基本上的钢铁产能需求在7亿吨左右，同比增长2.45左右。房地产、机械制造、汽车等下游行业发展在放缓。明年也不是这么乐观。

反过来一个企业也在考虑应该怎么去寻找一条新的思路来解决钢铁产能的过剩问题，所以两条腿走路也是现在企业考虑的问题，也就是说在供应国内市场，不管是钢厂，还是贸易商，在满足国内市场的同时，必须要寻找一个新的思路。怎么走出去，在国外市场走出一条路。这也是为什么今年钢铁出口大大超出我们心中所预期的目标。

海关数据显示到11月为止，中国钢材出口已经达到万吨，超过了万吨，同比增长非常大。与去年同比增长达到了46.79%，这个几乎占到全国粗钢产量的10%。以往都是2、3%左右在增长。这个数字非常巨大。几乎相当美国全年的产量。

大家为什么有这么大的兴趣去做？很多原因。首先产能的过剩逼迫了企业必须以向外走出去的方式来寻找新的出路。第二，出口是一个有利可图的生意。大家看到过去两年我们几乎所有的钢厂都面临着一个严重的状况，严峻的状况：亏损。能源的价格上涨，原料的价格上涨，劳动力成本的上涨，使得我们大家没有办法来减低我们的成本。但是今年的情况发生了很大变化，大家看到无论是铁矿石、原料的成本，铝合金，包括能源，那些原材料的价格大幅度下降，使得企业，特别是我们的工厂、钢厂都有利可图，除非你是经营不善，除非在资金链上发生了严重的缺陷，无论是贸易商，还是钢厂，只要你在出口行业里边有所作为，你抓住了机遇，我相信今年不管是贸易商，还是钢厂出口部门都是有利可图。

同时我们也是面临了很多的挑战：首先要注意的是，在价格方面，我们是做贸易的，现在不管是钢厂，还是贸易商，大家最最敏感的，在从事贸易过程当中是对价格的敏感。现代化的手段使得人与人之间根本没有距离，市场的透明化也使得我们之间的竞争异常激烈。

可以告诉大家今天A公司早上报出来的价格在市场上，很可能两个小时以后你的竞争对手B公司会知道，今天A工厂市场上报出去的价格，当前的价格很可能在一个小时之内大部分的同行业的钢厂，都会知道你报出去的价格。所以这个对新从事钢铁行业的同行们来说是一个挑战，要引起大家的注意。因为今天并不是说报出一个价格，在钢铁行业市场上报出来，你觉得我的价格很低，或者说有一定的优势，可以告诉在座的各位，钢厂，特别是中国的钢厂，由于它对出口的期望值，那种欲望，使得它会不顾一切地参与在市场的竞争当中。当然不可避免地要提防一些恶意的炒作，贸易商很容易出现这样的情况。这是一个情况，要引起注意。

第二，品种方面的挑战。大家知道中国这么多年来一直以大众产品为主的出口型国家。对高附加产品的投入，以及研发、生产目前来讲还处在一个发展的阶段、上升的阶段。实际上就好象刚才任总说的，国家这么多的政治问题，已经很明确地表示中国政府不愿意以很廉价的、白菜价格把钢材大量出口，把污染留在我们的国内来换取所谓的外汇收入。

总精品钢之路一定是今后要做的。可喜的是中国大型的钢铁企业都在向这些方向发展。比如我们市场很急需的，高强钢，耐磨钢，高品位的那种之类，我们中国大型钢厂逐步追上，向世界的要求靠近。汇率也是影响到钢铁贸易很重要的情况。我们从事贸易的时候，往往提到价格，从事贸易的时候除了价格以外，我们更多考虑的是汇率差和利率差。大家看到美金的强势，比如看到俄罗斯的卢比，如果从事欧洲生意的话，你要关心欧元的走势，看到欧元很弱，到了1.22，所以汇率的走势也是影响到你一个企业成功与否很重要的因素。所以美金强势也使在座各位有一个机会，可能在明年，年有一个机会来支持你对钢铁产品的出口。我觉得这是大家要关心的事情。

现在区域化的竞争更厉害，比如今天在座各位你们有没有关心到我们现在从事的钢铁贸易出口，中国钢材出口越来越多地去到了哪里？去到亚洲地区。近一点的中东地区，包括南美地区、欧洲的西班牙不停地扩展。但更多产量去了亚洲地区

其实从这个方面也可以看出一个情况，也就是说由于市场的透明化，由于汇率的敏感度，成本的因素，比如大家看到运输就是一个非常明显的例子。今天中国的产品到亚洲去，我的成本很低，近一点的20块钱美金可以到了，远一点的30来块。但是你如果在更远的距离，可能这个竞争的优势在失去。所以区域化的竞争会越来越激烈。

我举个例子来讲，今天欧洲的报价，保证你两个星期之内订单下来，我帮你交货，甚至送到你的门前。是吗？这是第一个做法。第二个做法，大家看到成熟地区发达国家贸易都是采取赊帐的办法，这些方法目前在我们中国可能不是那么流行，但是在欧美地区非常流行。国外的大钢厂几乎都是这样操作。这也是对我们中国同行业的新课题。如果你今后要强化出口这一块的业务，建议

你应该有所考虑，一个企业如果你要走出去挣钱，必须要对当地的情况有更多的了解，当你打有准备之仗的时候，大家一定会得到一个圆满的回报。

大家看到现在海外很多的国家不断在增大，国内取消出口退税政策，基本上也已经确定了。我个人认为这些政策随着中国出口的产量不断增加。今后在1、2年之内会面临欧美国家，甚至于全世界各个国家的，不管是发展中国家，还是发达国家，都会面临一个非常非常严峻的挑战。

前一段曾经引起过一段钢材这一块比较担忧的事情，但我个人觉得这个问题基本上不存在。中国人蛮聪明的，上有政策，下有对策。有些贸易商减少了对外报价，有些钢厂最谨慎的是减少对我的报价，但是我看更多的，好像钢厂，特别是一些出口的大厂，他们好像还是在非常活跃的市场上。

另外一个要注意的是经济环境的影响，中国进入了一个经济的走缓过程。我们从事钢铁贸易的，看到要么市场在萎缩，要么大家有钱的人拭目以待，看看情况再说。实际上个人觉得中国的情况远远好过于我们海外的市场情况。我举个例子，以欧洲为例，现在整个欧洲的情况非常差，不管你在哪里，我们工业强国，包括德国、意大利，我在意大利待了两个月，一谈到意大利就是工业、制造业非常发达的国家，钢铁的需求非常大，而且国家的整车又对本国钢铁企业采取了很多限制的政策。大家应该明白意大利有一个很著名的企业，最近它要进行强制性拍卖。理由很简单，你这个钢铁企业已经对意大利本国造成了实质性污染，高能耗，意大利政府不支持你这样做。很多很多的中小型加工企业，在关、停、并、转。因为钢铁、加工中心，还是贸易商，过去两年内不但没有赚到钱，甚至还发生了巨额的亏损。从钢铁价格就可以看到，最近两年来可以说不仅仅是国内，国外的情况也是一样。所以现在的状况非常差。

银行又是雪上加霜，不仅仅是国内的银行，大家对钢铁这一块的行业给予不支持的力度。现在的工业国家，特别是欧洲，只要你从事钢铁，不管是钢铁贸易商，还是加工中心，银行基本上采取不支持的态度。我拜访了欧洲50多家的加工中心，从德国到西班牙，从西班牙到意大利，从意大利到波兰，再到东欧国家，不谈东欧国家目前的现状，它本身经济环境跟西欧国家有所不同。但是从德国、意大利、西班牙发达国家市场来看，一个是完全开放式的市场，完全是一个发达的国家，目前这些国家的钢铁无论是从贸易商，还是加工中心，或者是库存商来讲，它们今天的情况不比我们国内的钢铁贸易商、库存商更加好。

这个我等下会讲到，现在是好时候、好时期。中国人现在是最好的时候走出去，另外讲到汇丰的制造业数据，不多讲了，表明我们目前实际上国内情况来看比较艰巨，比较不是这么乐观。所以今天我们钢铁出口对在座的，从事钢铁出口行业的贸易商、钢厂来讲，现在应该是一个非常好的时机。相信大家应该从中尝到的甜头。

下面想讲一下出口市场的情况。中国钢铁产能这么大，产量这么大，国内的钢厂出口量也是非常大，比较典型的，今天的本钢，也是钢铁公司，出口量是行业里的老大地位。我相信有超过6百万吨。这是当之无愧的出口老大。

第二，沙钢，沙钢比较大，包括永钢，等等，都已经集团化了。沙钢达到了万吨，出口的产量已经达到了万吨，可能月底要超过5百万吨，万吨到11月的数字，量还是比较大。其他的可以看到像一些大中型的企业也很厉害，鞍钢、首钢，包括钢铁，还有很多民营的大哥大，不仅仅是山东地区、地区、江苏地区，还有北方地区，东北地区的产能出口量都非常大。本钢就是在东北地区。

从这个数据来看有几个情况要引起大家的注意，就是根据现在的状况来看，以及国家的产业政策调整，海外国家不停地在启动对中国的措施，其实我们国内的钢厂也在不停地进行自身挑战。为什么呢？你光用低单、普通的钢铁出口为主的状况，如果自身不是进行调整、改变的话，很可能外界强力的因素会使得本土钢厂的产品进不来市场。所以我看到很多企业都在进行不断地调整，首先是产品的升级换代。第二个是不断地研发新产品。

举个例子来讲沙钢，以前所知道的沙钢，跟今天沙钢实际在做的完全是不一样的事情。今天沙钢的产能已经超过了万，今天的沙钢已经完全是一个全方位的、全产品产能的生产商。从不锈钢开始，以及特种钢，螺线，螺纹钢现在也是我们中国的品牌，沙钢热轧的板材中厚板、卷板，大家知道沙钢有5米宽的生产线，非常非常漂亮，全进口。5米宽的生产线。以及冷轧产品，包括它的冷轧板，还有现在的镀锌板，包括硅钢片，使得中国的钢厂我认为都在向这个方向发展。