周大福近日发表二季度业绩公告，受零售市场环境疲软拖累，金饰珠宝商首当其冲，令周大福()元气大伤，集团今年第二财季(7月-9月)的表现进一步恶化，来自香港及澳门的同店销售急跌30%，为年第一财季(4月至6月)以来表现最差。
港澳销售大跌三成
智通财经查阅公告获悉，截至年9月30日止三个月(第二财季)，香港及澳门的零售额下跌33%，同店销售急跌30%，较第一财季跌幅进一步扩大10个百分点。其中，黄金产品同店销售由第一财季跌12%，扩大至跌36%。珠宝镶嵌首饰同店销售跌幅有所改善，第一财季跌27%收窄至跌23%。
美银美林表示，周大福第二财季港澳同店销售按年跌30%，主要因去年“买金潮”导致同期基数较高影响。该行预计其未来销售持续疲弱，下调-财年盈测11%，并将目标价由6.3元降至5.7元，相当于预测财年预测市盈率17倍，重申对其“中性”评级。
麦格理也认为，周大福去年基数较高及零售市场销售气氛疲软，令集团同店销售跌幅较大，该行预计难以达到管理层原来预期全年销售目标，维持“跑输大市”评级。
内地销售跌幅下挫27%
据悉，第二财季，周大福内地净开设11个零售点，包括中国内地净开设12个珠宝零售点，以及净开设1个钟表零售点，不过，在香港、澳门及其他市场净关闭2个零售点。截至9月底止，集团旗下零售点总数为个。
即便如此，中国内地的店铺表现也难以令人差强人意，第二财季同店销售跌幅由17%扩大至22%，零售值亦下跌17%。期内，珠宝镶嵌首饰及黄金产品的同店销售陆续下跌，分别跌17%及27%。
美银美林表示，周大福在内地珠宝首饰销售持续疲弱，公司13间新分店全在内地开设，增加该行对分店销售下滑及需求疲弱的忧虑，在理顺分行网络之前，预计周大福仍面临内地同店销售下滑的压力。
线上线下寻求业绩突破
智通财经了解到，业绩重压下，周大福也提出整合线上线下资源及网络销售渠道。据悉，去年周大福在内地的电子商务销售值增长了51.7%，占内地珠宝总销售值的2.3%，其中周大福天猫店在“双11”促销中获得珠宝类销售第一。
周大福中国营运管理中心行政部高级经理兼集团电子商贸总经理助理黄均廷曾表示，将继续通过线下的千余门店和线上的30余个电商渠道为消费者提供优质产品和方便快速的服务。
周大福的梗在哪里？
珠宝君分析，周大福至此，是当年的战略所至，当年年周大福在内地开始疯狂地跑马圈地计划，但是，忙着抢市场和地盘，忙着将产品纬度横向扩张，周大福玩儿的很开，却有些忽视产品本身的款式特色和服务体验的纵深培养，当然，这不只是周大福一家的问题，业内比比皆是。
当年，消费者对于产品设计特色等要求不高，有个就都是爱呀，现在消费者都是难伺候的主儿，那品味和要求可谓是日新月异更上一层了，当然开始不买传统品牌的账了！
更何况还有些中小品牌，琢磨消费者的心思，对着消费者的口味和体验费尽心思，抢走一些人群的市场；新媒体和移动互联的兴起，会玩花式营销的抢走一些；微商兴起用人情消费，又抢走一些，什么各种模式又抢走一些，然后周大福就悲剧了！
现在要培养有特色有内涵的产品系列对于很多人都零开始也许很简单，可是，对于周大福这样的大企业来说，船大难调头可谓是积重难返，可是，据珠宝君推测，作为行业标杆的周大福肯定有高明的应对策略，时间会告诉我们答案！
珠宝生意做不下去了吗？
不只是周大福，今年的珠宝生意很不乐观，看上市公司年中报净利润：周大福下滑42.16%，六福下滑42.41%，明牌下滑36.81%，新贵爱迪尔下滑48.79%！悲观的论调弥漫业内，哀声一片，有的老板不想干了，有的整天在寻找转型，有的是两口子从早到晚在工厂支撑……
集体迷茫是主基调
淘宝、天猫平台红利完全消失；微商占领个人日常时间与熟人圈子，猛烈刷屏，连自己都看着头晕眼花，实体零售店门可罗雀；工厂人工、场租等连年上升，招人困难，工人师傅年纪逐渐增大；零售客户需求多样，无法规模化定制；大公司的老板们也放下架子，开始在朋友圈发产品与活动……
恐慌吗？放弃吧？改行啊？NO！这是辞旧迎新的时刻来了，这是新势力崛起的机会来了，这是后浪拍死前浪的时代来了！
消极只会被逐渐淘汰
消极与怠慢，让老板毫无创造力，团队士气低下、人心涣散，反而造成更大的浪费，你的团队将走向没落，你的公司将逐渐消亡！你应更加积极，更加努力，大家才能看到更多的希望，才有更好的想法与行动，这是度过危机的唯一办法！
实干家们要相信你自己，迎难而上，勇敢创新！
提升效率、降低成本
企业的价值是为客户创造价值，为股东创造收益，为团队提供平台，为老板自己实现自我价值。意思就是说，你必须持续的赚钱，所以没有理由去放任产品质量粗劣、成本居高不下、运营效率缓慢、团队迷茫怠慢！
点燃自己寻找生机
把你的产品做的更好吧，客户体验更爽吧，效率提的更高吧，销售人员更精神，柜台更清洁，灯光更明亮，图片拍的更美，甚至店内的每个花朵、每片叶子都更有生命！你自己一定会被自己点燃，会更加热爱珠宝这个发现美、创造美的行业！
让我们一起，静下来，静下来，去观察这个时代，去迎接这个时代，去创造这个时代！新时期的珠宝人们，加油！
店铺缺的永远不是客流量，而是吸引客流的能力！解决店铺引流、导流、流量变留量这已经不是你愿不愿意的问题，而是当今时代你必须掌握的能力！
珠宝首饰行业大多数商家都在使用“珠宝行业进销存管理软件”或“珠宝行业管理软件”，通过全面科学的市场调研，调查统计得出，市面90%以上的珠宝行业软件都是以货品进、销、存管理为主体。简单的会员管理并不能帮助门店管理和维护好会员，聚焦科技专注每一个会员的价值，用专业帮助您提高会员回头率和转介绍。
聚焦珠宝O2O营销系统的智能客服功能就能很好的代替人工解决0-3-3-3VIP客户维护问题!
珠宝门店在年行业不景气时，目前最重要又紧急的事是什么？
增流量，加入口，维护VIP客户
门店最需要的是什么？这个我们必须想清楚。很多顾问公司都在着手提高成交率、素转非，而且他们也有着不菲的本领，但是往往做下来成绩甚微，这又是为何？首先，没人流是现在各个实体店的当务之急！再提高员工的个人逼单与销售能力，没有人流，成交率就算到了%，又能如何？O2O首先要解决的是什么，就是通过增加门店的入口！这里说的入口肯定不是门店的大门，而是增加链接入口。会员CRM打通北京治疗白癜风方法西宁好的白癜风医院
